3 Consejos Para Escribir Publicidad Millonaria

Hola,

Hoy hablaremos de publicidad.

Pero antes que cualquier otra cosa quisiera disculparme por no haber escrito en tanto tiempo, he estado muy ocupado.

Bueno, vamos al grano.


1er. Consejo: Utiliza un Titular. Verás, el titutar es el aviso de tu aviso. Es el encargado de agarrar al lector y lograr que deje de hacer lo que está haciendo para que se enfoque de lleno en tu carta.

Un Titular puede estar basado en:

• La Proposición Única de Ventas de tu Empresa.
• El Mayor Beneficio de Tu Producto o Servicio.
• Crear Curiosidad Sobre tu Producto o Servicio.
• Un Beneficio Oculto de Tu Producto o Servicio.
• Tu Oferta si es lo más Asombroso de tu Carta.

Tips sobre los Titulares: No hagas preguntas de "sí o no", evítalas hasta que seas un experto en escribir publicidad millonaria. Como te dije más arriba, crea curiosidad en tu Titular pero tampoco pongas al lector a imaginarse qué le habrás querido decir, encuentra un equilibrio entre esos dos puntos. Sé claro, preciso y directo. Tu titular debe ser entendido por TODOS tus prospectos, déjame que te explique eso en un párrafo aparte más adelante. Utiliza un tamaño de letra mayor al del resto del texto y si es posible otro tipo de letra y otro color, especialmente el rojo. Pon tu Titular entre comillas.

Cuando digo que el titular debe ser entendido por TODOS tus prospectos me refiero a que si tu público objetivo está compuesto de personas que necesitan equipos de computación a bajo costo, procura que el titular sea entendido por quienes manejan el vocabulario técnico y quienes no. Que no sea demasiado simple como para que los experimentados lo subestimen y tampoco sea demasiado complejo como para que los principiantes lo consideren muy complicado. ¿Me explico?.

Ejemplos de titulares:

Basado en la Proposición Única de Ventas - en este caso de mi empresa (Centro Médico Estético). "Nuestra PUV es: Soluciones Definitivas y Personalizadas Para 28 Problemas Estéticos".

• "Tratamiento Personalizado Permite Barrer - Definitivamente y Con Mínimo Esfuerzo - Las Medidas de Más"

Basado en el Mayor Beneficio de tu Producto/Servicio - en este caso asumiré que el servicio que se promociona es un "chequeo de motor".

• ¿Cómo un Pequeño Ajuste en el Motor le Ahorra a Nuestros Clientes $ XX,00 Por Cada Kilómetro de Recorrido? A Algunos Más de $ XX,oo a la Semana.

Basado en Crear Curiosidad - utilizaré para este ejemplo la promoción de servicios de consultoría en marketing.

• "Misteriosa Estrategia de Marketing Deja "boquiabiertos" a Los Expertos"

Basado en un Beneficio Oculto - para este ejemplo utilizaré un anuncio de un libro de cocina para hombres, que obviamente se publica en una revista para hombres.

• ¿Cómo Escuchar "Eres Uno En Un Millón" De Parte De Tu Novia o Esposa?

Nota: Un beneficio oculto es algo que el lector desea pero
que es algo así como un "efecto secundario" obtenido con la compra del
producto.

Basado en tu Oferta - ahora supondré que estoy promocionando un seminario de nutrición y dietética.

• "Dame 3 Horas Este Sábado y Te Eseñaré Cómo Tener Una Figura de Impacto, Sin Sacrificios Extremos y Por Menos De Lo Que Cuesta Una Cena Para Dos... o Te Devuelvo Tu Dinero"

2do. Consejo: Incluye bloques de beneficios utilizando viñetas. De esta manera será más fácil para tu lector identificar lo que ganará si compra tu producto o contrata tus servicios. He visto listas numeradas tan cortas como 5 beneficios y tan largas como 106 beneficios. Utiliza una lista tan larga como te sientas cómodo, aquí hay un par de ejemplos:

Promocionando tratamiento reductor de peso:

Lo que sigue es una breve muestra de los beneficios que recibirás al ingresar a tratamiento

• Consumirás una Gran Cantidad de Calorías sin tener que hacer ejercicios;
• Mejorarás notablemente tu circulación sanguínea;
• Bajarás hasta 2 kilos por semana (la OMS recomienda reducir hasta 5 Kg. al mes si haces sólo dieta, la burbuja metabólica te permite reducir hasta 7 Kg. al mes);
• Cambiarás totalmente tus hábitos alimenticios, asegurándote que no volverás a subir de peso;
• Mejorarás tus hábitos de sueño, NUNCA MÁS tendrás que levantarte diciendo "parece que no hubiera dormido nada";
• A los 10 minutos de empezada la sesión te sumergirás en un sueño profundo y reparador, imagínate tomarla después de un estresante día de arduo trabajo;
• Te sentirás relajada como hace tiempo no te sentías;
• Relajarás tus músculos de tal modo que al final de la sesión te sentirás muy descansada;
• El calor seco y la ozonoterapia eliminarán cualquier impureza y así te sentirás como nueva al final de la sesión;
• Descubrirás una forma 100% garantizada para bajar de peso TODOS los días y sin sacrificios;
• Encontrarás que alguien como tú puede adelgazar a diario y disfrutar de 5 comidas al día al mismo tiempo;
• Sentirás como desaparecen los kilos de más casi por arte de magia;
• Vivirás a diario la fascinante experiencia de bajar de peso y te va a encantar;
• Al mismo tiempo que adelgazas también reducirás de medidas haciendo tu bajada de peso más notoria;
• Participarás de un tratamiento revolucionario que ha dejado satisfechos por lo menos al 99% de quienes han tenido la fortuna de probarlo;
• Recibirás mucho más de lo que pagaste;
• ¿No tienes mucho tiempo y nada de fuerza de voluntad? NO importa, el tratamiento requiere sólo de un mínimo esfuerzo de tu parte;
• Vivirás los resultados de forma inmediata - yo también odio esperar;
• Serás atendida enseguida pues reservarás tus citas de acuerdo a tu horario, en Körper respetamos tu tiempo;
• Pasará muy poco tiempo antes de que puedas volver a usar la ropa que tanto te gusta;
• Serás la envidia de tu grupo;
• Serás la primera en lucir un cuerpo increíble y sin remordimientos;
• Y mucho, mucho más...

Promocionando mis servicios de Consultoría en Marketing:

La siguiente es una breve descripción de lo que puedes lograr con tu negocio si contratas mis servicios:

• Automatización de Procesos Comerciales - cómo puedes paso a paso establecer una estrategia comercial que ponga a tu negocio en "piloto automático";
• Técnicas de Posicionamiento Empresarial - diferénciate de tu competencia desde la esencia y asegúrate de que nadie se quede con tus clientes;
• Creación de Procedimientos de Venta Altamente Efectivos ¿Sabes cuánto mejor estaría tu negocio si lograras - aunque sea - un 25% más ventas sin invertir un centavo extra en marketing?
• Marketing Electrónico Realmente Lucrativo - Empezando Desde Cero, basta de "novatadas";
• Sistema de Marketing de Resultados Excepcionales y Predecibles ¿Te gustaría saber de antemano cuánto dinero vas a ganar con cada emprendimiento?
• Cómo generar ventas ilimitadas a través de Mercadeo On Line;
• Entrenamiento a Vendedores en *Venta Hipnótica*. Cuando tú o tus vendedores conozcan esta Ciencia de Vender será virtualmente imposible que alguien te haga competencia en nuestro medio;
• Creación de Materiales de Publicidad que Produzcan Resultados hasta 10 Veces Mayores -
• Las Mayoría de las Agencias de Publicidad en la actualidad fallan miserablemente porque han roto tantas reglas del comportamiento humano que es como si rogaran a sus prospectos que no compren los productos que promocionan;
• Desarrollo de Promociones que AUMENTEN TUS CLIENTES y la Frecuencia con Que Compran;
• Estrategias de Generación de Tráfico hacia tu página Web y no hablo de posicionamiento en buscadores, esto realmente te va a fascinar;
• Técnicas para Promocionar tu Negocio que Aumenten tus Ganancias Esta Misma Semana;
• Creación de Páginas Web Vendedoras - Puede que tu página sea bonita, creativa y que reciba muchos elogios, pero ¿vende? Créeme, los elogios no pagan las cuentas;
• Servicio de Broker de Alianzas Estratégicas. Obtén Suculentas e Ilimitadas Ganancias con $ 0 (cero) inversión de tu parte cuando nosotros forjemos sólidas Alianzas entre tu negocio y otros negocios similares;
• Campañas de E-mail Marketing - Por lejos la mejor forma de generar ingresos masivos a través de Internet;
• Implementación de Boletines Electrónicos - Construye velozmente una lista de prospectos y dispara tus ventas mes a mes. Tu competencia no sabrá "qué le pasó por encima";
• Promoción de tu Sitio Web con apenas inversión;
• Cómo generar una venta tras otra, tras otra... tras otra en Internet de Forma Automática, de este modo recibirás "suculentos" ingresos extras;
• Estrategias Profesionales de Marketing Electrónico - Crea un Verdadero Negocio en Internet. Nunca has oído algo como esto ¡GARANTIZADO!
• Procesos de Atención, Seguimiento, Satisfacción y Fidelización de clientes; y muchísimo más...

3er. Consejo: Escribe una o más post datas. La post data cumple 2 funciones importantísimas:

Primero: Constituyen tu última oportunidad de convencer a tu prospecto de que tome acción, si no lo lograste con la carta, tu post data podría ser lo que salve tu publicidad.

Segundo: Está comprobado que las 3 cosas más leídas en una carta son - el titular obviamente, la firma y las post datas. Hay personas que van directamente al final de la carta para ver quién la firma y no leen nada más, si bajo la firma hay una o más poderosas post datas, tu prospecto se verá tentado a leer la carta completa para averiguar más.

Información inteligente a incluir en la post data:

• Recuerda a tu cliente la garantía que ofreces por qué no hay riesgo en tu propuesta;
• Comenta nuevamente lo que estás obsequiando con la compra o el descuento que das;
• Recalca la fecha límite para aceptar tu oferta especial y crea urgencia;
• Especifica nuevamente los beneficios que tendrá al aprovechar tu promoción y lo sencillo que es aprovecharla;
• Invita a tomar acción nuevamente.

Ejemplos:

PD: Recuerda No Corres Ningún Riesgo si no bajas lo prometido el resto de tu tratamiento es GRATIS.

PD: Por favor no olvides que el Paquete GIGANTE de obsequios valorado en más de $ 750 es válido sólo si contratas tu tratamiendo antes del medio día del sábado 5 de mayo.

PD: Seguramente mientras tú lees estas líneas más de la mitad de los cupos ya habrán sido tomados, así que te sugiero que pongas manos a la obra en este momento, me apenaría mucho que te perdieras esta oportunidad. Esta excelente promoción es válida sólo hasta el 5 de mayo de 2007. Estoy seguro que entiendes.

PD: El futuro de tu negocio está a una llamada telefónica o a un E-mail de distancia. Separa tu Consulta Gratuita Ahora Mismo. Esta es la mejor oportunidad para MAXIMIZAR las Ganancias de Tu Negocio. Si me equivoco sólo habrás perdido unos minutos y una llamada telefónica. Pero ¿Qué Tal Si Tengo Razón?

PD: Como sabes, soy Gerente de Marketing de mi propia empresa, además entreno a un grupo de personas en venta hipnótica y sumaré a mis actividades el crear sistemas de marketing para 3 negocios. Si en algún momento siento que estoy trabajando más de lo que quisiera, me reservo el derecho de eliminar esta promoción sin previo aviso, así que si no aprovechas esta oportunidad, a este precio, esta vez, tal vez la pierdas para siempre porque es muy probable que no se repita. Llama ahora al 123-4567.

Si aplicas correctamente los 3 consejos que te he dado en este artículo, es virtualmente imposible que no incrementes las respuestas a tus cartas de venta.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez Mendoza