Desde este Martes 30 tus Negociaciones no volverán a ser las mismas

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Carlos Juez Mendoza

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Carlos Juez

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Sacar Provecho a las Reuniones

"Tu Éxito en el Mundo de los Negocios no Depende de lo que Haces en las Reuniones o las Citas, Sino en lo Que Haces ANTES de Estas"

Te guste o no, toda reunión de negocios que tengas - e incluso toda reunión social con algún colega de negocios - requiere que te esfuerces en tu desenvolvimiento. Es como si estuvieras sobre una tarima. La persona o las personas con las que te reúnes son tu audiencia. Lo que haces - cómo actúas, qué dices, tus gestos y el tono de voz que utilices - está marcando una impresión. Esta impresión puede ser (a) buena, (b) mala, (c) indiferente. Debe pulir, merjorar (fuerte o levemente) tu imagen, o reforzar la buena impresión ya existente.

No puedes ignorar este hecho, así que ¿por qué no tomar ventaja de esto, procurando convertir cada reunión, cada encuentro, en un evento positivo para ti?

Prométete que al final de cada reunión habrás mejorado la impresión que alguien tenía de ti o habrás adquirido ventaja para algún negocio futuro

¿Tiene sentido? Esto es lo que deberías hacer:

1. Dedica unos cuantos minutos pensando acerca de qué es lo que quieres obtener de esa reunión. ¿Existe algún objetivo particular que estés persiguiendo? Si no, enfócate entonces en mejorar la relación o simplemente mejorar tu imagen como una persona inteligente y capaz.

2. Proponte una meta razonable. Si quieres cerrar un negocio pero si sientes que no será posible en esta reunión en particular, entonces fija algo más - por ejemplo, llegar a algún tipo de acuerdo en cierto detalle del trato. Si t meta es mejorar la impresión que la otra persona tiene de ti y tú sabes que esa persona piensa que eres un irresponsable... no presiones tanto. Esfuérzate por demostrarle que no eres del todo malo.

Quieres que tu meta sea alcanzable, por supuesto, porque si no lo es, puedes llegar a presionar demasiado y dañar una relación potencialmente buena.

3. Para alcanzar cualquier objetivo - específico o general - necesitas dilucidar cómo esto beneficiaría a la persona(s) con la que te reunirás. Sigue la fórmula "si... entonces". Si la persona con la que estás hablando acuerda ayudarte con tu objetivo, entonces ella disfrutará de ciertos resultados positivos. (Si no puedes definir por anticipado qué tipo de resultados positivos podría esta persona obtener, el objetivo que quieres cumplir con tu reunión podría ser irrazonable.)

4. Una vez que tengas una proposición justa del tipo "si... entonces", preséntala sutilmente. En la mayoría de los casos, no querrás ponerla directamente como "si haces esto por mí, entonces esto es lo que yo haré por ti" - porque hará que la otra persona se sienta manipulada.

Dicho esto, fija tus reuniones y sigue haciéndolo hasta que hayas alcanzado tu meta. Si haces de esto un hábito, te sorprenderás a ti mismo acerca de cuántos beneficios vas a obtener, cuántos tratos vas a cerrar y cuan poderoso te vas a sentir.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez Mendoza