Marketing, Publicidad Y Ventas - Consejos Prácticos

Unidos Por Chile - Una Tertulia Interactiva de Marketing y Prosperidad

2010-03-08T09:45:00.001-05:00

Hola,

Estoy seguro que conoces de una u otra forma los detalles de la COLOSAL DESGRACIA ocurrida en Chile.

Quizá tú o alguien que conoces fue víctima de ese terrible terremoto.Los números varían según la fuente pero la mayoría coinciden en que alrededor de:

2 MILLONES es el número de damnificados;

6,4 MILLONES DE DÓLARES es lo que solicita la cruz roja chilena para desplegar un hospital de campaña;

15 MIL son las familias afectadas (y contando...)

799 asciende el número de personas que perdieron la vida...

Frente a este panorama, quienes no lo sufrimos en carne propia, lo primero que hacemos es agradecer que no nos sucedió a nosotros.

Tú – quizá – estás conmovido, como todos, por esta situación.Y probablemente quisieras poder hacer algo...

...pero ¿qué podrías hacer? Después de todo eres una sola persona.

Y yo soy una sola persona.

Y Jordys González es una sola persona, Álvaro Mendoza es una sola persona y Eliana Escobar y Sebastián Saldarriaga y Phil Alfaro y Patricio Peker...

Todos son sólo una persona. Y cada uno de sus suscriptores es una sola persona.

PERO JUNTOS SOMOS CIENTOS DE MILES

Y es por eso que te estoy escribiendo hoy.

Quiero que te unas a nuestro equipo.

Te lo explico mejor.

- Jordys González;

- Álvaro Mendoza;

- Eliana Escobar;

- Sebastián Saldarriaga;

- Phil Alfaro;

- Patricio Peker y...

Yo, nos hemos juntado para, entre todos, formar un equipo de ayuda para Chile.

Y tú también puedes ayudar.

Este viernes 12 de marzo a las 13:00 hora de Ecuador/Perú/Colombia. 12:00 hora de México. 19:00 hora de España. 15:00 hora de Argentina...

Tendrá lugar un evento al que hemos denominado:“Unidos Por Chile: Una Tertulia Interactiva de Marketing y Prosperidad.”

Donde pondremos todos nuestros conocimientos y experiencia a tu servicio. Tendrás acceso a los más de 80 años de combinada experiencia sobre temas tan diversos como:

- Marketing;

- Prosperidad;

- Marketing por internet;

- Publicidad;

- Leyes universales del éxito y la riqueza;

- Publi-redacción;

- Desarrollo personal;

- Persuasión;

- Ventas;

- Consecución de metas;

- Influencia;

- La mente subconsciente;

- Y mucho, mucho más...

Y no te pedimos UN CENTAVO A CAMBIO.

No para alguno de nosotros en todo caso.Sólo te pedimos que colabores con una donación a las instituciones que están recolectando el dinero para apoyar a Chile en estos momentos.

NUESTRA META Y DONDE TÚ PUEDES AYUDAR...

Como te dije, juntos, tú, yo y todos los demás, somos CIENTOS DE MILES.

Queremos recolectar 2000 donaciones.

¿Crees que sea posible?

Si lo crees así, haz clic en el siguiente link y entérate de todos los detalles.

http://www.CarlosJuez.com/unidosporchile

Antes de que visites dicha página, leas los detalles y consideres realizar tu donación, déjame agradecerte el haber leído este mensaje. Sé que es un mensaje bastante largo y en el cual no te doy ningún “secreto” ni “técnica” alguna.

Si leíste hasta aquí, déjame también decirte, que me alegro mucho de tener un suscriptor como tú, que te interesas por el bienestar de los demás y sabes que mañana podrías (aunque espero que no) ser tú quien necesite la colaboración.

Y así también me encantará tenerte en nuestro equipo y hablar contigo en la “Tertulia Interactiva de Marketing y Prosperidad.

”Haz clic a continuación y nos veremos en la siguiente página y este viernes 12 de marzo.

http://www.CarlosJuez.com/unidosporchile

Compartiendo el fuego de la prosperidad con el mundo,

Carlos

¿Qué nos enseñan Bernie Mac, Ashton Kutcher y Zoë Saldana en “Guess Who”, sobre publicidad y ventas?

2009-03-03T09:07:00.010-05:00

Si no has visto la película, “Guess Who” (o con el nombre que salió en mi país, “Conquistando a mi suegro”) es una muy buena comedia en mi opinión. Trata sobre un muchacho, Simon Green (Ashton Kutcher) novio de una chica Afro-Americana, Theresa (Zoë Saldana) que va a conocer a sus futuros suegros justo después de haber renunciado a su trabajo. Simon está especialmente preocupado por conocer al padre de Theresa, Percy Jones (Bernie Mac). La película se desarrolla en el fin de semana en el que Simon hace todo lo posible por ganar la aprobación de Percy.

Antes de entrar en el “Marketing” del asunto, podrás encontrar un tráiler de la película en la siguiente dirección:

http://www.youtube.com/watch?v=wMrE8e_LakA
(Click derecho y “abrir en una ventana nueva” para que puedas continuar leyendo el artículo)

Ok.

Al inicio de la película, Simon expresa a Theresa su ‘temor’ de conocer a su futuro suegro y señala una foto en el aparador. La conversación va algo así:

Simon: Uno nunca se emociona por conocer a sus suegros.

Theresa: Simon, no te preocupes, te van a adorar, mamá quiere conocerte.

Simon: No es tu mamá la que me preocupa, sino ... el tipo grande de la foto (mientras señala la fotografía).

Theresa: Mmm… (sonríe)

Simon: Míralo, parece que se le va a reventar una vena en la frente y todo porque iban perdiendo ese partido de basketball.

Theresa: No íbamos perdiendo ese partido. Íbamos ganando. (Theresa sale de escena y Simon se queda más preocupado mirando la foto)

¿Qué te hace pensar eso inmediatamente?

Si estabas siguiendo la secuencia del diálogo y viste la foto, probablemente pienses que si Percy Jones se enoja así cuando su hija iba ganando, pues el hombre debía tener muy mal carácter, lo cual asusta mucho más al ya preocupado Simon.

El detalle es, que él no lo dice, nadie lo dice. Pero tú y yo cuando vemos la película entendemos el mensaje.

¿Y por qué lo hacen así?

Pues porque después de mucho tiempo de observación y experimentación se ha comprobado que SI NO lo dejan “a la imaginación”, si lo explican abiertamente, tú y yo y quienes vean la película, nos reímos menos.

Y ese es el punto “central” de este artículo

En el tema de influencia a otro ser humano, está demostrado que para que algo cause más “impacto” debemos “descubrirlo” nosotros mismos.

Y en ventas y publicidad esto funciona de igual manera.

Déjame explicarlo.

Una persona puede negar y dar contra a cualquier cosa que tú digas, a cualquier cosa que yo diga pero jamás (o muy improbablemente) negará o dará contra a algo que ella misma ha dicho.

Por ejemplo, si tienes hijos y les dices que hicieron algo mal te escucharán, se disculparán, sí, blah, blah, blah, pero por dentro seguirán pensando que tú DICES que está mal y no necesariamente es así. Por otro lado, si logras que ellos mismos especifiquen cuál fue su error y por qué estuvo mal, tendrás muchas más probabilidades de que aprendan la lección y no repitan la falta.

Una idea inteligente es lograr que sea tu cliente o prospecto quien descubra la “raíz” de su problema y luego vaya descubriendo cómo es que tu producto o servicio resolverá eso para él o ella. Otra buena técnica es hacer que sea él o ella quien descubra los beneficios de tu producto o servicio.

¿Qué logras con todo esto?

Que será tu prospecto o cliente quien diga: a) Tengo “X” problema; b) El producto que me ofreces tiene “A”, “B”, “C”, “D” beneficios que... c) “coincidentemente” son la solución precisa a mi problema :-)

¿Fácil no?

Ahora qué sería este artículo sin ideas específicas sobre “el cómo” hacerlo correctamente, no muy bueno ¿no es cierto?

Ok, cierra tu ventana del “Instant Messenger”, deja a un lado tu correo electrónico o tu teléfono celular, porque voy a darte técnicas específicas que puedes empezar a utilizar hoy mismo.

(¡Vamos! Hablo en serio cierra todo y pon toda tu atención a esto un par de minutos. ¿Listo? ¡Bien!)

En una venta:

1) Cada vez que menciones una ventaja de tu producto o servicio pregunta cómo eso ayuda a tu prospecto o cliente en su situación.

Por ejemplo:

Una de las ventajas de esta nueva fotocopiadora es que permite fotocopiar ambas caras de la hoja sin tener que darle vuelta a la página ¿cómo te ayudaría esta ventaja específica en tu negocio?

Nota que el vendedor en este caso NO dice cosas como “...y eso te ahorrará tiempo...”, ni “...esa ventaja es muy útil cuando quieres fotocopiar muchas páginas...”, tampoco algo como “...ideal para fotocopiar documentos y contratos...”. Sino que hace que su prospecto sea el que diga para qué y para qué más utilizará esa copiadora.

Él (el prospecto) casi puede verse utilizando el producto desde ya. Y apuesto a que tú también puedes ya “ver” a tus prospectos y clientes explicándote cómo utilizarán tu producto ¡aún antes de intentar cerrar la venta!

2) Si hablas que tu producto o servicio ayudará a tu prospecto a ahorrar dinero o a ganar más dinero, no des las cifras completas.

¿Te ha sucedido que cuando alguien te dice que ahorrarás $ 1,75 por día, quieres saber cuánto ahorrarás por mes o algo así?

(¿Acaso estás tratando de sacar la cuenta?. Si es así, déjalo por un momento, el resultado es $ 52,50. Sigamos concentrados)

Ahora sí, saca cuentas, si un producto te ahorra, en cambio $ 1,87 por día. ¿Cuánto ahorras al mes?

Te das cuenta que no es lo mismo que yo te lo diga a que tú saques la cuenta por ti mismo. Esto es un ejemplo – nada más. Pero tus prospectos y clientes al sacar sus cuentas se estarán “diciendo a sí mismos” que TU producto/servicio les ahorrará “X” cantidad de dinero al mes. Tú no lo estás diciendo, sino él o ella, así generas más impacto.

En resumen dale cuánto ahorra o gana por día, pero no le digas cuánto es eso al mes, dile cuántas unidades extra producirá con tu nueva máquina industrial al mes, pero no le digas cuántas al semestre. Si puedes induce sutilmente cómo eso se traduce en beneficios para él, dinero que podría utilizar para... y deja que él lo imagine.

3) Tanto para ventas uno a uno como para anuncios publicitarios o sitios web. ¡Sorprende a Tus Prospectos Con Información que Les Interese!

Esta es una técnica “robada” de un maestro (y en esencia colega) que admiro, Chet Holmes.

Chet es autor de “The Ultimate Sales Machine” un libro que, si manejas bien el idioma inglés, te aconsejo que compres.

Esta técnica consiste en hacer un enunciado que SORPRENDA a tus prospectos o clientes desde el principio, refiriéndose a un tema en que ellos estén interesados.

Si has estudiado marketing por un tiempo probablemente ya hayas relacionado esto a un titular en un anuncio y estás en lo correcto. La función del titular en una carta de ventas o en un anuncio en revista o periódico cumple la función de hacer leer al prospecto o cliente el resto de tu publicidad. Lo mismo la o las primeras frases de tu presentación de ventas deben “hacer las veces” de un titular.

El punto clave aquí es que con tu publicidad o tu presentación de ventas des “píldoras” de información que hagan que tu prospecto se diga a sí mismo “¡Wow! Yo no sabía eso... mmm... entonces quizá esa es la razón por la que [cualquier cosa]”

Por ejemplo:

Mi empresa vende servicios estéticos, reducción de peso y cosas así. Yo podría empezar diciendo: “Sabías que apenas el 20% de nuestros clientes están con sobrepeso por comer demasiado”. Lo que es verdad.

Lo importante es que el prospecto hará cuentas en su cabeza y preguntará “¿En serio? Y la mayoría ¿por qué sube de peso?” a lo que yo respondería “por desorden alimenticio, comer a deshoras o incluso por suspender comidas”.

Quizá mi amigo lector para ti eso es nuevo y créeme, para la mayoría de nuestros prospectos también lo es. ¿Pero sabes qué es lo más fascinante? Que ellos están “pasando la película en su cabeza” de cuál de estas es la razón de su sobrepeso y ahora va a estar mucho más interesado en lo que yo tengo que decir.

Pruébalo, piensa qué información, por insignificante que parezca, puedes revelar para que tus prospectos o clientes descubran por sí mismos sus problemas, los beneficios de tu producto o servicio y cómo este solucionará sus vidas.

4) Esta es la técnica más fácil. Cuenta una historia de un cliente satisfecho o de la experiencia satisfactoria de tu cliente promedio.

Volviendo a mi ejemplo de reducción de peso, en lugar de decir “vas a bajar de peso saludablemente, disfrutando de hasta 5 deliciosas comidas diarias e invirtiendo sólo 45 minutos diarios”, lo que dicho sea de paso, no está mal (después de todo es uno de mis titulares que mayor convierte) lo que prefiero hacer es lo siguiente:

“María, una cliente nuestra, tenía miedo de bajar de peso porque no quería hacer una dieta rigurosa ni ejercicios. Finalmente se decidió a probar nuestro sistema y le fue bastante bien, sólo venía 3 veces por semana y logró perder 11 libras en 10 sesiones. Lo gracioso fue cuando me dijo que con el plan alimenticio que le habíamos entregado hasta creía que iba a engordar pues cuando intentó adelgazar en otros centros comía un tercio de lo que le permitíamos aquí. Lo último que supe de ella es que recomendó otras 2 amigas que la semana pasada empezaron un tratamiento parecido”.

¿Te diste cuenta de cuántas cosas el prospecto descubrirá por sí mismo?

“María tenía miedo... perdió 11 libras en 10 sesiones” En la mente del prospecto: “yo también tengo miedo, quienes tienen miedo igual bajan de peso, es normal tener miedo”.

“Finalmente se decidió” En la mente del prospecto: “quizá me decida finalmente”.

“Sólo venía 3 veces por semana” En la mente del prospecto: “ah... sólo tengo que venir 3 veces por semana”.

“Me dijo que el plan alimenticio la iba a engordar” En la mente del prospecto: “Entonces aquí se come bien y no como en ese otro lugar donde yo fui la vez pasada”.

“Recomendó otras 2 amigas” En la mente del prospecto: “Si recomienda es porque le fue de maravillas”.

¿Ves cuántas cosas estoy diciendo? Mejor dicho, cuántas cosas el prospecto se está diciendo a sí mismo.

Ahora sí, quita la emoción de tu rostro, respira y tómalo con calma. De nada sirve que hayas descubierto esto si no lo aplicas y por experiencia te digo que la emoción puede matar la acción, así que no te emociones demasiado, sino que, inmediatamente, toma la idea que más te agradó y empieza a desarrollar tus propios diálogos para ventas o tus anuncios publicitarios haciendo que tu prospecto “descubra” por sí mismo ciertos beneficios de tu producto o servicio.

Una última cosa, una regla en publicidad es que hay que decir directamente los beneficios relacionados con nuestro producto o servicio y al parecer yo estoy diciendo que eso no debe hacerse, para nada es así. Lo que yo estoy diciendo es que en lugar de tú pronunciarlo con tus palabras, hagas que sea tu prospecto o cliente quien los pronuncie para que tenga más poder. Sólo quería aclarar eso.

Ahora sí, a tomar acción.

Déjame tus comentarios e ideas abajo, a mí sí me gusta leer tus comentarios y lo hago uno por uno. Haz clic en la palabra "comentarios" más abajo.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez M.

PD: Reenvía este artículo a algún amigo o colega que le pueda servir.

PPD: Hace mucho tiempo que no escribía nada por acá y es que he estado ocupado en un sinnúmero de proyectos pero este 2009 tengo TONELADAS de contenido que iré revelando así que mantente atento.

Aumenta Tus Ganancias en Tiempos de Crisis

2008-11-11T10:01:00.003-05:00

Amigo emprendedor, profesional, dueño de negocio,

Si estoy en lo correcto acerca de ti, tienes un negocio que se ha visto en algo afectado por la situación actual del país... tal vez tus ventas hayan disminuido en un porcentaje considerable o incluso, apenas sean suficientes para cubrir los gastos del mes y quizá “guardar” unos cuantos dólares para cuando el verdadero golpe llegue.

Según esto hay dos posturas que podrías tomar:

a) La resignación.- Tratar de sostener tu negocio como se pueda y “rogar” para que aguante en pie “mientras dura la tormenta”.
b) La inteligencia estratégica.- Utilizar tácticas y estrategias para “sacudirte” la crisis como si fuera migajas de pan y hacer de esta recesión el punto de partida para nuevas y lucrativas oportunidades para tu negocio.

Ahora, si te encasillas en la postura de resignación, por favor, destruye este mensaje en este momento, nada de lo que hay aquí te podría interesar. Pero. Si eres como yo, quieres (o por lo menos te “pica” la curiosidad) saber qué es eso de inteligencia estratégica, y sobre todo cómo podrías aplicar eso en tu negocio ¿No es cierto?

(Enseguida hablo de eso...)

Primero, déjame presentarme.

Mi nombre es Carlos Juez y soy, según algunos expertos a nivel internacional, el mayor experto en estrategias de MAXIMIZACIÓN de ganancias para pequeños y medianos negocios, que hay en Ecuador. Pero este mensaje no es sobre mí, sino sobre ti y sobre tu negocio.

Antes de continuar quiero dejar algo bien en claro. NO PRETENDO VENDERTE NADA en este momento. En serio.

Lo que quiero por ahora es hablarte un poco más sobre las tácticas de Inteligencia Estratégica. Bueno, en sí, ese es un nombre genérico para lo que yo llamo “Marketing Exponencial Especializado”. Pero que el nombre no te confunda, no es nada técnico, corporativo, ni mucho menos.

Verás, MEE (Marketing Exponencial Especializado) no es en sí “algo” o una “especialidad” sino que es más una forma, un estilo de manejar tu marketing para MAXIMIZAR las Ganancias de Tu Negocio – con poca o ninguna inversión – Utilizando Los Recursos de los que Ya Dispones.

¡ALTO!

Hay personas que al escuchar la palabra marketing se asustan o dicen cosas como “mmm… esto no es para mí, mi negocio es pequeño como para hacer marketing”. Y por eso se pierden de la oportunidad única de ganar mucho más dinero con el mismo esfuerzo que ya están realizando. Te digo esto porque no quiero que te pase lo mismo. No importa que jamás hayas hecho marketing para tu negocio o profesión, ¡Hombre! Ni siquiera importa que nunca hayas pronunciado la palabra marketing en tu vida. Definitivamente podrías empezar a utilizar MEE esta misma tarde y ganar más dinero HOY MISMO.

¿No lo crees?

Te doy un ejemplo de una ocasión en que con una pequeña sugerencia en 3 minutos ayudé a una agrupación de voluntarios a vender mucho más que lo “típicamente bueno” en un mercado de pulgas.

Fue tan sencillo como agrupar la ropa en conjuntos que combinaran. Por ejemplo, si una camiseta costaba $ 9, la idea fue vender la camiseta junto con un pantalón en digamos $ 19. ¡Todo un éxito!

Normalmente la gente en estas ventas se queda con prendas y utensilios sin vender. Pero al comprender que el estado mental de los compradores es “voy a aprovechar y comprar algo barato”, lo más fácil es juntar prendas y venderlas combinadas, así DUPLICAS la compra de cada cliente y en teoría necesitas la mitad de gente para vender todas las prendas, a veces un poco más, a veces un poco menos.

Es una técnica muy sencilla, en extremo sencilla, y podrías empezar a utilizarla hoy mismo y dejar de obtener ganancias “típicamente buenas”. Permíteme hablarte más sobre este punto.

Verás, la mayoría de los negocios creen que les está yendo “bien” porque esos resultados es todo lo que conocen, son los resultados típicos y a eso se aferran. Pero ciertamente mi amigo, existen muchas ganancias escondidas en tu negocio, ganancias que podrías estar aprovechando si te atrevieras a mirar por un segundo “fuera de tu caja mental” y descubrir cómo generar ganancias Atípicamente Excepcionales.

¿Cómo podrías utilizar esta táctica de la que te hablé hoy?

Si vendes equipos y/o materiales de oficina: Agrupa máquinas de fax y rollos de papel de fax, impresoras y resmas de papel, grapadoras y grapas, teléfonos y bloc para notas, etc.

Si vendes computadoras y/o electrónicos: Agrupa laptops y web cams, cámaras digitales e impresoras para fotos y papel para fotos, cd-dvd writers y torres de discos. Incluso podrías ir más allá y adjuntar software para edición de fotografías, edición de música y video, antivirus, etc.

¿Me explico?

Sin embargo; sé lo que estás pensando, que la gente no va a comprar algo que no estaba en sus planes, que va a preferir comprar las cosas por separado, que así sale más caro, bla bla bla... y no te culpo por pensar así, yo mismo pensaba así. Pero te sorprenderá cómo a menudo la gente no estaba consciente EN ESE MOMENTO de que necesitaba alguna otra cosa y sólo basta que se lo sugieras para que tome la decisión de comprar. Sólo pruébalo y date cuenta por ti mismo, si no quieren comprar el “combo” [criollamente hablando :-) ] de todas maneras puedes venderle lo que buscaba por separado.

Así como esta, hay muchas tácticas más, cientos diría yo, para MAXIMIZAR las ganancias de tu negocio y lograr que crezcan exponencialmente. Muchas de estas tácticas de MEE y otras estrategias voy a revelarlas en mi próximo Seminario:

Tácticas Inmediatamente Aplicables Para Aumentar Tus Ventas en Tiempos de Crisis – “Aprende cómo sin invertir más dinero puedes generar muchas más ganancias con tu negocio, empezando esta misma tarde”.

Pero como te dije, este mensaje NO es para venderte nada.

Lo que me gustaría por el momento es preguntarte ¿Quieres saber más acerca de mi seminario? Si tu respuesta es sí, entonces te invito a que te suscribas a la “Lista Prioritaria de Notificación” visitando: http://crecimientodenegocios.blogspot.com para que estés entre los primeros en enterarse de los detalles de este evento.

Tranquilo, no sólo quiero que te suscribas y darte información del seminario, no, sino que al suscribirte a esa lista te iré enviando más técnicas, ya sea en artículos, reportes especiales, audio o video, para que empieces a aplicarlas ya mismo en tu negocio, incluso si no asistes al seminario, esta información GRATUITA significará una gran ventaja para ti.

Resumiendo:

Si quieres recibir GRATIS más técnicas de MEE (Marketing Exponencial Especializado) para MAXIMIZAR las ganancias de tu negocio y además enterarte primero que el resto sobre los detalles de mi seminario, haz clic en el siguiente enlace y suscríbete en la “Lista Prioritaria de Notificación”.

http://crecimientodenegocios.blogspot.com

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez M.
http://crecimientodenegocios.blogspot.com

PD: Si leíste hasta aquí significa que tienes lo que se necesita para empezar a aplicar MEE en tu negocio, sería una verdadera lástima que no aprovecharas tu potencial. Ve ahora mismo a...

http://crecimientodenegocios.blogspot.com

...y suscríbete en la Lista Prioritaria de Notificación y empieza a recibir estrategias de MEE de forma GRATUITA.

PPD: Ya algunos de mis clientes se han interesado por mi seminario y han hecho varias preguntas pero los detalles aún no están listos, no he determinado aún el lugar ni la fecha, así que mantente alerta si quieres conocer las estrategias avanzadas de MEE y superar por lejos a tus competidores.

Algo que me han preguntado con insistencia es sobre el precio. Mis cursos y seminarios han tenido precios de entre $ 150 y $ 300 y han tenido ENORME acogida. Sin embargo el seminario trata sobre Aumentar tus Ventas en TIEMPOS DE CRISIS, por lo que se nota desde ya que estoy consciente de los tiempos difíciles que estamos viviendo por lo tanto, aunque no lo he fijado aún, puedo decirte que el precio del seminario será mucho menor a $ 150, tal vez, ni la mitad de eso. Te mantendré al tanto.

Hoy Teleconferencia Gratuita

2008-11-05T08:29:00.004-05:00

Estimad@ emprendedor/a,

Hoy a las 12:00 en punto, hora de Ecuador (GTM -5) estaré ofreciendo una teleconferencia sobre estrategias y tácticas valiosas de lo que he llamado Marketing Exponencial Especializado.

A un mes más o menos de mi Seminario "Tácticas Inmediatamente Aplicables Para Aumentar tus Ventas en Tiempos de Crisis" sé que hay personas que no tienen ni idea de qué es Marketing Exponencial Especializado y que no tienen suficientes razones para decidirse a asistir al seminario. Pues precisamente esta Teleconferencia de hoy proveerá a los asistentes de mucha información que ya pueden empezar a aplicar en sus negocios para generar más ventas y más ganancias SIN invertir más de lo que ya invierten.

Esta Teleconferencia es en parte una entrevista, donde una de mis primeras clientes (y exitosa emprendedora) Eliana Escobar de Medellín-Colombia y fundadora de un magnífico sitio web, de rápida expansión http://www.creaturealidad.com/, hará las preguntas que probablemente más interesarán a los asistentes y que proveerán información tanto del seminario como de técnicas específicas.

Yo no sé qué es lo que va a preguntarme exactamente así que esto es tan interesante para ti como para mí, esto lo digo para que sepas que lo que revelaré es 100% REAL, nada preparado, sino que responderé las preguntas que se hagan SIN guardarme nada.

Al final, si quieres, tú podrás también hacer preguntas.

¿Qué hacer para estar presente?

Como ves esto no es algo que se haya promocionado mucho puesto que aunque la mayoría de mis lectores son internacionales, el seminario será presencial, aquí en Ecuador, de todas formas, los materiales que iré regalando como promoción de pre-lanzamiento, serán valiosísimos, incluso más que lo que se está vendiendo por ahí.

Es por eso que esta Teleconferencia la haré a través de Skype, si no posees el programa, puedes descargalo GRATUITAMENTE desde: http://www.skype.com/

Una vez descargado creas una cuenta en menos de 5 minutos y listo...

Luego sólo debes agregarme a tus contactos con el nombre: carlosmanueljuezmendoza

Y estar en tu computador a las 12:00 hora de Ecuador el día de hoy miércoles 5 de noviembre.

Para conocer la hora de la Teleconferencia con respecto a tu horario local, puedes visitar:

http://www.timezoneconverter.com/cgi-bin/tzc.tzc

Asegúrate de que tus parlantes (altavoces) funcionen correctamente y que nadie te interrumpa por una hora más o menos.

De no poder asistir por algún motivo, puedes dejar tus preguntas como "COMENTARIOS" al final de esta publicación del blog.

Sinceramente me gustaría 'conocernos virtualmente' hoy.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez M.

PD: Recuerda, la teleconferencia es hoy 5 de noviembre a las 12:00 hora de Ecuador (GTM -5). A través de Skype, debes agregarme como contacto tuyo, con el nombre "carlosmanueljuezmendoza".

Media Hora de Consultoría GRATIS

2008-09-04T18:06:00.009-05:00

Amigo emprendedor,

¿Quieres formar parte de los casos de estudio para el lanzamiento de mi próximo seminario?

Si vives en Ecuador, probablemente te interese saber que mi próximo seminario: Tácticas Inmediatamente Aplicables Para Aumentar Tus Ventas en Tiempos de Crisis - "Aprende cómo sin invertir más dinero puedes generar muchas más ganancias con tu negocio, empezando esta misma tarde” está 'a la vuelta de la esquina', pero de eso te hablaré más adelante.

Hoy quiero que sepas que por el motivo de mi nuevo seminario, tú tienes una oportunidad única y en extremo valiosa, pero ¿por qué?

Verás, estoy preparando el lanzamiento del seminario y quiero proveer de información de máxima calidad a quienes estén interesados en asistir al mismo, para que se decidan más rápidamente. Un enunciado completamente honesto.

El hecho es que este seminario contendrá información que nunca he revelado en mis seminarios anteriores, por lo tanto necesito "crear" contenidos para publicar GRATUITAMENTE mientras se realiza el lanzamiento.

Y es ahí donde tú te ves beneficiado...

Para "crear" esos contenidos (audio, video, reportes especiales) pienso hacer algo muy práctico. Voy a regalar 30 minutos de Consultoría GRATUITA en Marketing, Desarrollo de Negocios, Publicidad, Ventas, Negociación, etc. durante las próximas dos semanas, hasta el viernes 3 de octubre. Este servicio normalmente cuesta $ 25,00.

Sin embargo, por este evento especial será GRATIS hasta la fecha indicada. La única condición es que me permitas grabar nuestra conversación y publicarla para que esté al acceso de mis prospectos, clientes y suscriptores, de tal modo que conozcan mis técnicas y deseen inscribirse en mi seminario.

¿Qué ganas tú con mi consultoría? ¿Realmente es VALIOSA aunque sea gratis?

Sabía que podrías preguntar eso, después de todo, podrías suponer que al ser una consultoría gratuita voy a "guardarme" mis técnicas más valiosas para que luego tengas que pagar por ellas, y no te culpo por pensar así porque esa es la forma en la que operan la mayoría de los negocios, regalando cosas inútiles. Pero yo no soy así por 3 grandes motivos:

Antes de eso piensa en esta frase de Mark Joyner, uno de mis maestros más influyentes, en su libro La Oferta Irresistible - Cómo Vender Tu Producto o Servicio en 3 Segundos o Menos (The Irresistible Offer - How To Sell Your Product or Service in 3 Seconds or Less):

"NO regales nada que no te atreverías a vender. Basura gratis sigue siendo basura".

Desde ahí ya puedes ver por qué yo jamás regalaría algo sin valor, pero de todas formas aquí están mis 3 razones:

1) No es ético regalar algo de mala calidad. Por lo menos eso creo yo.

2) Me conoces, siempre que doy algún obsequio tiene un valor INMENSO, de no hacerlo de la misma forma siempre, perdería mi credibilidad.

3) Estoy regalando 30 minutos de consultoría durante dos semanas para poder grabar mi conversación con quienes aprovechen este regalo, luego publicaré esas grabaciones para que los asistentes potenciales a mi seminario conozcan mis MEJORES estrategias y se decidan a inscribirse. ¿Crees que sería inteligente publicar contenidos 'mediocres' para mis clientes potenciales? De ser así nadie querría asisitir a mi seminario.

Por lo tanto, lo que revelaré en esas 'medias horas' de consultoría, serán las estrategias más poderosas que se apliquen para tu negocio en particular.

Para solicitar más información sobre los pasos a seguir, comunícate con Priscila Salazar al número 09-8853249 ó al correo electrónico crecimientodenegocios@gmail.com

Espero nos conozcamos pronto frente a frente y me permitas revelarte mis tácticas más extremas para Mejorar Exponencialmente tus esfuerzos de Marketing, Publicidad y Ventas.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez Mendoza

PD: Reenvía este link http://www.maximizatusganancias.com/ a colegas, amigos o familiares que puedan verse beneficiados con mis servicios.

PPD: Recuerda que hasta el próximo viernes 3 de octubre estaré regalando sesiones de media hora de consultoría en marketing, publicidad, desarrollo de negocios, ventas, etc. Comunícate con Priscila al 09-8853249 y reserva tu consulta GRATIS hoy mismo.

"El Verdadero y Único Fin que Debe Tener tu Publicidad"

2007-12-15T12:21:00.000-05:00

Estimad@ lector,

Hoy aprenderás cómo debe ser tu publicidad si quieres que produzca VERDADERO dinero para tu negocio.

Según el maestro de la publicidad de todos los tiempos Claude Hopkins la publicidad tiene una finalidad y una sola... Vender.

"Publicidad es el arte de vender multiplicado" decía Hopkins. Y yo no podría estar más de acuerdo.

Verás, trayendo a diálogo lo enseñado por Claude Hopkins en su libro Publicidad Científica, tenemos que a la publicidad se la debe calificar como a un vendedor de tu empresa. Si no vende, entonces no está haciendo su trabajo y hay que cambiarla. Punto.

A un vendedor no le aceptarías excusas del tipo "bueno, no he vendido nada pero estoy haciendo presencia de marca", "no he vendido lo que debía vender pero hablé muy bien de la empresa, di un gran mensaje corporativo", "no estoy consiguiendo ventas, pero eso toma tiempo, el dinero empezará a llegar después de 6 o 12 meses..." Estoy seguro que si un vendedor te viene con cualquiera de esos pretextos y semejantes tonterías, le darías una última oportunidad o quizá lo despedirías de inmediato. ¿No es cierto?

Pues, así mismo, no debes aceptar excusas sin sentido como las anteriores de parte de las agencias de publicidad que recomienden hacer publicidad inútil, de imagen o corporativa.

Piénsalo por un momento:

Si un vendedor es malo, perderás unas cuantas ventas al mes y algo de dinero. Pero si tu publicidad es mala, es decir si no está enfocada en vender, perderás CIENTOS, MILES, e incluso DECENAS DE MILES de ventas mensuales. Cientos de miles o incluso millones perdidos cada año.

Por lo tanto, la única publicidad útil y en la única en la que tú o tu empresa deben invertir es en la Publicidad de Respuesta Directa.

Pero, ¿Qué es la Publicidad de Respuesta Directa?

Es el tipo de publicidad que obtiene una "respuesta directa" y medible de parte de tu público objetivo. Es decir, es la publicidad que hace que al terminar de leerla, tu posible cliente tome la acción inmediata que tú sugieres en tu anuncio, comercial, volante, carta de ventas, etc.
Tus anuncios - si tu intención es vender más - deben provocar el deseo inmediato de compra en tus posibles clientes. Ahora, los anuncios que buscan vender no son los únicos, es por eso que aunque no todos los anuncios buscan el mismo tipo de respuesta, debes grabar en piedra lo siguiente: SIEMPRE deben buscar una respuesta directa.

Entre los diferentes tipos de respuesta que podría buscar tu publicidad tienes:

- Vender directamente un producto o servicio.

- Provocar que el lector solicite más información.

- Hacer que el posible cliente pida una prueba GRATUITA.

- Que tus prospectos se 'apunten' en una lista de notificacion de nuevos productos.

- Y muchísimas otras respuestas...

Nota: Si no identificas o no comprendes la finalidad de algunas de las respuestas que deberías buscar con tu publicidad detalladas más arriba, entonces debes continuar leyendo frecuentemente este blog, porque hay un UNIVERSO lleno de conocimientos sobre estrategias de Marketing Exponencial Especializado que debes conocer para MAXIMIZAR tus ganancias y las de tu negocio.

Con esto puedes darte cuenta que los anuncios corporativos o de "branding" son una pérdida de recursos económicos y de tiempo. Sino dime, cuando ves un anuncio de ese tipo qué te dicen que hagas, que los recuerdes, que pidas una muestra gratis, que compres ahora, la próxima semana, la próxima vez que quieras cambiar un auto, que les compres a ellos, por qué... Simplemente no te dicen nada, sólo ponen una foto (que muchas veces no significa nada), el logotipo de la empresa y una frase absurda, poética, incomprensible o con significados ambiguos y que no tiene nada que ver con alguna acción específica.

Está bien, pero ¿Cómo utilizo publicidad de respuesta directa?

Estoy seguro que entiendes que en un sólo artículo no puedo explicarte todos los detalles sobre cómo utilizar publicidad de respuesta directa en tu negocio, sobre todo cuando yo tengo más de 4 años estudiando diferentes expertos en el tema, estrategias "en vivo", aplicando y creando mis propias estrategias y probando, probando y probando... (y sigo haciéndolo a diario).

Lo que sí te voy a revelar inmediatamente serán:

"5 Componentes Que DEBE Tener tu Publicidad Para Generar Máximas Ventas... y 3 Conceptos que no Puedes Ignorar"

Componente # 1 - Un Titular

El titular o encabezado es lo que va al tope de tu carta de ventas, hoja volante, tríptico, auncio en revistas o páginas amarillas. Incluso es lo primero que debes decir en un anuncio por la radio o por televisión, también es la primera frase - y la más visible - en tu sitio web.

Un titular es básicamente una poderosa frase que invita al lector a leer toda tu publicidad. Algo que debes recordar es que el titular no puede ser una frase "genérica" que cualquiera mencionaría, sino que debe transmitir el principal beneficio de tu producto, servicio o de tu propuesta específica (recuerda que la publicidad no siempre busca vender un producto o servicio que cuesta dinero, a veces debe vender la necesidad de pedir mayor información, la idea de solicitar una prueba gratis, etc.).

Otro detalle interesante es que el titular NO debe contar la historia completa - o por lo menos no siempre. Esto quiere decir que el titular debe generar cierta curiosidad, de tal forma que el prospecto quiera seguir leyendo.

Para leer más acerca de los titulares, visita este otro artículo:

(Haz clic derecho y selecciona abrir en una ventana nueva, de lo contrario no podrás seguir leyendo este artículo)

http://aprendeavendertusproductos.blogspot.com/2007/02/3-consejos-para-escribir-publicidad.html

Componente # 2 - La Oferta

Es de vital importancia que hagas una oferta específica, pues si no hay nada que estés ofertando, no habrá una acción que tomar por parte de tu prospecto.

Te lo digo nuevamente, no siempre buscas vender tus productos pero SIEMPRE buscas vender la necesidad de responder enseguida.

Si quieres que personas interesadas en tus productos o servicios soliciten gratuitamente tu catálogo (que también debe ser de respuesta directa) entonces tu oferta debe convencer a tu prospecto de dejar lo que está haciendo para tomar el teléfono y solicitar tu catálogo. Ofrecerlo gratis por un tiempo limitado podría ser una buena estrategia.

Componente # 3 - Beneficios y NO Características

Torrentes de tinta han sido utilizados para explicar la diferencia entre un beneficio y una característica; sin embargo faltan números para contar cuántos empresarios, dueños de negocio, publicistas, vendedores, agencias...... aún no comprenden este punto tan importante y por qué enfocarte en Beneficios es sumamente lucrativo mientras que enfocarte en Características equivale a que estuvieras tirando billetes al excusado.

Una característica es una cualidad del producto o del servicio, mientras que un beneficio es aquello que tu producto o el servicio hará por tu cliente.

Es increíble encontrarse con cartas, folletos, anuncios en prensa, páginas amarillas, televisión, radio, vallas publicitarias, emails, etc. llenos de tonterías del tipo "Somos los líderes del mercado", "Tenemos 15 años en el país", "Nuestra materia prima es 100% natural", "Tenemos 50.000 clientes", "Contamos con 20 locales, 800 empleados, 40 perros y con polillas en el piso de arriba", "Nuestro gerente tiene ojos verdes y estudió en el exterior", "El fundador de la empresa tenía dos cerebros"... Obviamente con lo último exageré "un poco" ;) - Pero es verdad, la mayoría llena sus materiales publicitarios con información y afirmaciones inútiles que no colaboran en nada - o casi nada - con el propósito final... vender.

Déjame hacerte una pregunta. ¿Sabes tú lo que es un megapixel? Yo no, y hasta donde sé, la GRAN MAYORÍA de la gente tampoco lo sabe.

Entonces por qué cada vez que alguien quiere vendernos una cámara fotográfica se pone a hablar de los megapixeles si nadie sabe de qué se trata.

Ya te escucho decir, "pero la gente sabe que mientras más megapixeles es mejor la calidad de la fotografía y por eso las cámaras de más megapixeles son más caras" Ahora esta es mi pregunta para ti ¿La gente de verdad sabe eso? o es el vendedor quien se lo dice cuando preguntan. Psicológicamente el que te hablen "en un idioma que no conoces" hace que subconscientemente empieces a rechazar un producto o servicio. Imagina cuántas cámaras caras dejan de venderse - aún cuando el cliente pudo haberlas necesitado - porque la gente no entiende por qué es conveniente pagar $ 50,00 más por un par de megapixeles. Imagina también cuántos posibles clientes huyeron despavoridos por el precio de una cámara más cara que querían comprar sólo porque era de más megapixeles y que pudieron fácilmente comprar una más barata, sólo porque NO entendieron que con "x" cantidad de megapixeles era suficiente para sus necesidades.

Píensalo, no sería mejor que el vendedor dijera que puedes tomar fotos nítidas desde "x" metros de distancia, o que puedes ampliar la foto tamaño "poster" con la cámara "x" mientras que con la cámara más barata no podrías. El sacar fotos nítidas, el poder ampliarlas, son beneficios, los megapixeles son meras características.

Sabes, he dado este ejemplo por años para explicar este tema y aún después de tantos años, jamás me he puesto a investigar qué es un megapixel, ni cómo se mide, ni nada. No lo he hecho y sabes por qué... Pues porque no me interesa. Y este es un punto importante a considerar al escribir tu publicidad (o redactar el texto para la radio o la televisión), si cuando haces alguna afirmación tu prospecto puede preguntarse ¿Y eso a mí qué me importa? significa que debes cambiar esa característica y convertirla en beneficio.

La forma más práctica de convertir una característica en un beneficio es preguntar qué haría tal característica por tu cliente, por ejemplo:

- Nuestro local cuenta con 80 parqueos privados --- Característica

¿Qué haría eso por tu cliente?

- Gracias a que tenemos 80 parqueos privados, podrás realizar tus compras sabiendo que tu automóvil se encuentra bien protegido --- Beneficio

- Tenemos 10 años en el mercado --- Característica

¿Qué haría eso por tu cliente?

- Recibirás un servicio de calidad excepcional, gracias a que hemos perfeccionado nuestro sistema de trabajo durante los 10 años que hemos estado en el mercado --- Beneficio

Para terminar con este componente recuerda esta frase: "La gente no compra taladros, la gente compra agujeros".

Componente # 4 - Llamado a la acción

Al igual que un vendedor al finalizar la exposición del producto, tu publicidad luego de detallar los beneficios de tu producto, servicio o propuesta, debe hacer un llamado a la acción, debe "Cerrar la venta".

Aunque no lo creas, muchas veces las ventas se disparan con sólo decirle a la gente qué es lo que quieres que hagan. Recuerda esto para siempre: "a la gente le gusta ser liderada, si no les dices qué es lo que quieres que hagan, sencillamente no lo harán".

La forma más sencilla de realizar un llamado a la acción es hacerlo directamente.

Utiliza las siguientes frases o crea las tuyas a partir de ellas:

- Llama ahora al "123-4567" y pide más información.

- Haz clic aquí ahora para efectuar tu orden.

- Hazte la promesa de visitarnos antes del 05 de mayo y recibirás un GRAN obsequio, sólo por visitarnos.

Componente # 5 - Coloca la forma de contactarte (ofrece más de una de ser posible)

Todos los tipos de publicidad, incluso la publicidad inútil, buscan lo mismo, aumentar las ventas de tal o cual producto, inmediatamente, mediano plazo o largo plazo (y prácticamente nunca como ya veremos). Y si todos buscan aumentar las ventas, ¿por qué hay entonces tantos y tantos casos en que las piezas publicitarias no incluyen datos de la empresa que vende el producto? Ni número de teléfono, ni email, ni sitio web, ¡NADA!

Generalmente esto sucede más en las vallas publicitarias, anuncios gigantes de miles y miles y miles de dólares ahí, estáticos sin producir jamás una venta, nunca. El logo de la empresa "fantásticamente" ubicado en una esquina, una foto nítida que "casi baila y canta" - no conformes con haber botado el dinero en una imagen que no dice nada, para hacer más cómico el asunto, no ponen ni dónde diablos se vende el producto, algún número telefónico, algún sitio web (fácil de memorizar), algo aunque sea, pero no... Sólo hay un tipo de empresas que se ve beneficiada con este tipo de publicidad (continúa leyendo para descubrir cuál...)

Siempre, siempre coloca las formas de contacto, puede ser por: teléfono convencional, número gratuito (1-800; 0800), email, sitio web orientado a las ventas (más sobre esto en próximos artículos), fax, ubicación del local, invítalos a buscarte en las páginas amarillas - por supuesto si tu anuncio en ellas está orientado a conseguir una respuesta directa, a escuchar un mensaje grabado sea en internet o por teléfono (el mensaje debe ser, nuevamente, de respuesta directa).

De ser posible, incluye más de una forma de contacto, es seguro, en la mayoría de los casos, que esto multiplicará significativamente las respuestas y no te cuesta nada añadir otra forma de contacto.

Ahora sí, pasemos a los 3 conceptos que no debes ignorar si quieres que tu publicidad genere una respuesta directa y un retorno inmediato y MASIVO de tu inversión.

Jamás olvides... Tu oferta debe ser específica y promocionar sólo una cosa a la vez

Cuando le das a la gente muchas decisiones que tomar, mucho de dónde escoger, terminan sin escoger nada.Por favor, no desperdicies tu dinero en "anuncios catálogo" que no gererarán respuestas decentes siquiera, anuncios donde hablas de un producto y de otro, donde colocas fotitos coloridas y precios por aquí y por allá.

El empresario que hace marketing y publicidad de respuesta directa no busca que su empresa o sus productos sean "conocidos" busca que sus productos sean comprados, que su empresa sea líder en ventas. Carlos, por eso, hay que hacer a los productos y la empresa conocida para que la gente quiera comprar y confíe en el producto y la empresa. Bueno, sí y no.

Verás, obviamente es bueno que la empresa tenga cierto prestigio y que los productos sean conocidos por el público objetivo. El problema no es ese. El problema radica en que hay empresas que dedican todo su presupuesto a hacerse conocidos y no a vender sus productos, eso hace que las ventas y los "resultados" (mediocres) de la publicidad sean a largo (larguísimo) plazo. Dímelo tú ¿Será acaso más creíble un anuncio que tú colocas en el diario, sacas por televisión o en alguna revista que el testimonio de un cliente satisfecho que le cuenta a sus conocidos sobre lo bueno que es tu producto? Apuesto mi reputación a que no.

Las empresas se desangran procurando que sus productos "esté en la mente" de sus clientes y para colmo, creyendo que eso se logra "estampando" la ciudad con su logotipo, "congestionando" los canales de radio y televisión con sus "jingles" y "slogans". Todo esto es lo que mi mentor Dan Kennedy calificaría como - BullSh*t.

Volviendo al punto, tu oferta en tu anuncio, carta, folleto, etc. debe ser acerca de un sólo producto o servicio, debe mencionar los mayores beneficios de ESE producto, debe demostrar lo bueno que es ESE producto. Nada de eso sería posible si promocionas más de un producto, lo único que lograrás es confundir a tu prospecto y que termine indeciso y decidiendo que "lo pensará mejor".

Jamás olvides... Mientras más dices más vendes

Esto se refiere a que tu publicidad debe tener sustancia. Todo lo que puedas decir sobre cómo lo que vendes beneficiará al cliente, le resolverá un problema, le hará la vida más fácil, le ahorrará dinero, le hará ganar dinero, etc. Sacrifica imágenes que no sean completamente indispensables para poder decir más beneficios sobre tu producto.

Esto NO quiere decir que llenes tu anuncio de frases sin sentido, alabándote o a tu empresa.

Lo que esto quiere decir es que necesitas todo el espacio disponible para persuadir a tu posible cliente de que compre de ti.

Verás, la gente hace todo - absolutamente todo de forma emocional. Cuando decide comprar tu sistema de alarmas, compra la emoción de sentirse seguro. Cuando decide comprar los zapatos que le vendes, compra status, comodidad, elegancia, todo tipo de sentimientos, pero no zapatos. Si tu anuncio es capaz de emocionar a tu cliente, seguramente venderás. Tomando esto en cuenta, ¿no suena lógico utilizar todo el espacio posible para despertar esas emociones? Y créeme, eso, en su mayoría, es IMPOSIBLE de lograr con imágenes y fotos.

Por lo tanto, mientras más dices (y lo dices correctamente) más vendes.

Nota: Seguramente has escuchado que una imagen vale más que mil palabras... Continúa leyendo frecuentemente mi blog y aprenderás a escribir palabras que valen más de mil imágenes.

Ahora sí, te diré cuál es el único tipo de empresas que se benefician del tipo de publicidad, creativa, corporativa, genérica, de imagen, etc. (lo contrario a respuesta directa.)

¿Estás listo?

Las únicas empresas que se benefician de esas formas de publicidad son:

Las empresas de publicidad.

Pero ¿por qué?

Pues sencillamente porque al generalizar estos métodos de publicidad, los han convertido en prácticamente la única opción, de tal forma que todos los empresarios perciben esta publicidad como la que da resultados, pero cuando les preguntas cuánto incremento en las GANANCIAS NETAS ha producido tal o cual material publicitario no te pueden responder, porque no lo saben.

La publicidad inútil es la que no se puede medir y esto les conviene a las agencias, al plantearte los resultados como "a largo plazo" tú tienes que seguir pagando, un mes tras otro, y otro más... hasta que te gastaste todo tu presupuesto y luego decides dejar de hacerlo pues estás gastando demasiado y los resultados no sorprenden para nada. Pero eso sí, la agencia o compañía de publicidad sí ganó muchísimo dinero, tu dinero, haciéndote publicar este tipo de publicidad inútil durante unos cuantos meses.

Quizá me digas que tú si sabes que tus ventas aumentaron x% con tal campaña o con tal anuncio, pero considerar únicamente las ventas sería un error muy grave a cometer. El que tus ventas aumenten no significa que tu publicidad esté haciendo un buen trabajo, sino que lo que tienes que considerar son tus GANANCIAS NETAS es decir, todo lo que vendiste menos el costo de tu publicidad. Por otro lado si sacas un montón de anuncios, vallas, etc. que no sean de respuesta directa, ¿cómo puedes medir los resultados? ¿cómo sabes qué funciona y qué no?. NO PUEDES, por lo tanto decides que está bien seguir gastando tanto dinero en publicidad al mes y lo cierto es que invirtiendo la mitad, o una cuarta parte de lo que inviertes ahora, podrías obtener los mismos, incluso mejores resultados.

Te pongo un ejemplo:

Antes en mi empresa gastábamos cerca de $ 1.200,00 semanalmente en publicidad (que no era de respuesta directa) y obteníamos algo así como $ 2.600,00 en ventas y apenas $ 800 en GANANCIAS NETAS... mmmm... invertir $ 1.200,00 para GANAR $ 800 no me satisfacía lo suficiente. Fue ahí cuando empecé a estudiar las estrategias de Marketing Exponencial Especializado y ahora, casi cinco años después, todo es muy, muy diferente.

Ahora te diré que si invertimos, no es más de $ 50 como presupuesto de marketing y publicidad al mes y utilizando estrategias de respuesta directa, las GANANCIAS NETAS exclusivas de nuestros esfuerzos de marketing superan los $ 6,500.00 - sin tomar en cuenta las ventas no generadas por la publicidad. Invertir $ 50 y GANAR $ 6.500,00 me satisface mucho más, incluso subimos nuestros precios y las ventas no dejan de llegar. ¿A ti te interesaría algo así?. Entonces te gustará saber que mis clientes perciben esos resultados una y otra vez, con esto no te estoy proponiendo que me contrates, por ahora sigue leyendo los artículos en este blog (y deja tus comentarios acerca de los temas que quisieras que aborde en el futuro.)

Recuerda este "adagio empresarial" que explica la necesidad de Publicidad de Respuesta Directa, porque te puede salvar de la bancarrota: "Sé que la mitad de mi publicidad NO es efectiva... lo que nó sé es... cuál mitad"

Por supuesto a las empresas de publicidad no les conviene que tú sepas estas técnicas ni que tengas estos conocimientos de Publicidad de Respuesta Directa...

Con esto pasamos al último concepto que NO debes ignorar.

Jamás olvides... Haces publicidad para ganar más dinero con tu profesión o tu negocio y NO para enriquecer a las agencias, diarios, canales de televisión, etc.

¿Qué significa esto?

Simplemente que revises nuevamente este artículo y analices tu publicidad. Cuestiónate. Sal un momento de tu "zona cómoda" y reflexiona en lo siguiente...

Si tu agencia o tu publicista, el canal de televisión, la emisora de radio, la revista, el diario, etc. gana - relativamente - más dinero por anuncio que el que tú ganas... hay algo que no está bien. Pero ojo, analiza esto con cuidado. No significa que si tú pagas $ 1.000,00 por anuncio y vendes $ 2.000,00 tu operación fue un éxito - por el contrario, quizá nada sea más falso.

Por favor, nota que dije que si "ellos" ganan RELATIVAMENTE más dinero por anuncio que el que tú ganas. Esto quiere decir que analices cuánto tiempo tú te llevas desarrollando tu producto o servicio, cuánto inviertes no sólo en el anuncio sino en la manufactura o en brindar el servicio y de acuerdo a eso define si tu inversión se justifica VS. el tiempo que le llevó a la agencia, al canal de televisión etc. preparar, emitir o publicar tu anuncio. Si relativamente ellos ganaron más que tú en relación a su inversión - debes reconsiderar el seguir anunciando o cambiar tu estilo de publicidad a una publicidad de respuesta directa.

Esto también debes considerar antes de desperdiciar tu dinero en campañas masivas. Calcula tus ganancias netas (ventas únicas - inversión y costos), luego divide tus ganancias netas para la cantidad de personas que "supuestamente" debían leer, ver, oír tu publicidad y así obtendrás el "valor" del posible cliente.

Por ejemplo:

50.000 lectores únicos (diario local)
200 ventas (gracias a ese anuncio)
100 dólares (precio del producto)
50 dólares (costo del producto)
1.000 dólares (inversión en publicidad y diseño)
20.000 dólares (ingresos brutos) (200 ventas x 100 dólares precio del producto)
50 dólares (ganancia por producto) (100 dólares precio - 50 dólares costo)
10.000 dólares (ganancia bruta) (200 ventas x 50 dólares ganancia por producto)
9.000 dólares (GANANCIA NETA) (10.000 ganancia bruta - 1.000 inversión publicidad)
18 centavos de dólar (Valor promedio de lector)

Simplemente terrible.

Campañas exitosas tanto mías como de algunos colegas cercanos obtienen algo así como $ 5 por prospecto, dependiendo mucho del precio del producto pero si cuesta algo así como $ 100 un poco más o un poco menos ese debería ser el valor de tu cliente y variar en porcentajes mayores o menores de acuerdo al precio.

Si tus números no se parecen a ese... hay algunas cosas que debes cambiar. Obviamente te estarás preguntando y cómo obtengo todos esos números y desgraciadamente tengo que decirte que si tu publicidad no es de respuesta directa es virtualmente imposible que puedas MEDIR el éxito de tu campaña y decidir qué continuas haciendo y que no.

Reflexión final: Espero sinceramente que este artículo te sea de mucha utilidad y que por lo menos te haga cuestionarte acerca de tu publicidad y si de verdad estás obteniendo los beneficios que deberías obtener de la misma.

Espero tus comentarios sobre este artículo (sólo haz clic al final donde dice comentarios) y saber qué temas específicos acerca de cómo multiplicar las ganancias de tu profesión, negocio o empresa te gustaría que aborde en futuros artículos. Estrategias, técnicas y más, que no requieran inversión - o muy poca inversión - y que necesites únicamente los recursos de los que ya dispones actualmente para poner en práctica.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez

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Artículo protegido por las leyes internacionales de Copyright. Carlos Juez, todos los derechos reservados.

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Carlos Juez es un experto en Marketing Exponencial Especializado y Comunicación Magnética de Alto Impacto aplicada a las Ventas y la Publicidad.

Se especializa en MAXIMIZAR Inmediatamente las Ganancias de los Negocios – Con Poca o Ninguna Inversión – y Utilizando los Recursos de los que Ya se Dispone.

Descubre técnicas y estrategias de Marketing, Publicidad, Persuasión y Ventas de forma GRATUITA en www.MaximizaTusGanancias.com *************************************************************************************

¿El Temor al Dinero te Está Frenando?

2007-11-12T08:36:00.000-05:00

Hola estimad@ lector,

El día de hoy traigo un artículo cortesía de uno de mis mentores, Alvaro Mendoza, estoy seguro que lo hallarás enriquecedor...

Te dejo con el artículo:

¿El Temor al Dinero lo Está Frenando?

Soy un convencido que uno de los obstáculos que estánfrenando a las personas hacia el éxito es un miedobásico: el temor a ganar bastante dinero.

Si usted no cree que esto es un temor que está frenandoa las personas para que logren el éxito entonces deberíaleer las historias de las personas que sí están teniendoéxito en los negocios (dentro o fuera de Internet).

Algunos de ellos temían hacer dinero porque sus padresno ganaban mucho. Si ellos ganaban más dinero que suspadres, su razonamiento era: "¿qué clase de hijo(a)seré?"

Otros temían que ganar grandes sumas de dinero de algunaforma los "cambiaría" y no serían los mismos de antes.No serían la misma persona que otros conocen, sepreocupan por y aman. Si ellos cambian, temen que nadielos querrá como antes.

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El temor al dinero es REAL

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Probablemente usted no creerá que usted está siendoinfluenciado por este temor... piénselo por un minuto.

Quizás lo que usted realmente teme es "al cambio" y siusted gana bastante dinero usted y su vida cambiarán.

Este es la razón por la cual muchos que se han hechomillonarios con la lotería terminan gastando o perdiendogran parte del premio durante el primer año...regresando de nuevo a sus vidas "normales" en donde nada cambia.

No es dificil hacer dinero. La parte dificil es darse austed mismo PERMISO de hacerlo y conservarlo.

Sí, he dicho "darse a usted mismo PERMISO" para empezara ganar dinero. El juego de los negocios es un juego "interno". Empiecepor creer en usted, chequée su auto-estima, tome unadecisión informada y dese a si mismo oportunidades parael futuro.

Autor: Alvaro Mendoza

Fuente: http://MercadeoGlobal.com

Por fin...

2007-11-02T12:37:00.000-05:00

Después de tanto "suspenso", la carta de promoción del curso: Cómo Utilizar Estrategias Jamás Reveladas Para Ganar en Toda Negociación ya está on-line... visita ahora mismo:

http://tinyurl.com/2g5fwb

Te sorprenderás con todos los obsequios y beneficios que he añadido a la promoción.

Visita: http://tinyurl.com/2g5fwb

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez

Desde este Martes 30 tus Negociaciones no volverán a ser las mismas

2007-10-25T12:35:00.000-05:00

El lanzamiento de mi curso más reciente "Cómo Utilizar Estrategias Jamás Reveladas Para Ganar en Toda Negociación" está a sólo unos días.

Por ahora, visita el siguiente enlace y conoce qué dicen de mí mis alumnos y clientes e incluso qué dicen mis propios mentores en marketing.

(Enciende los altavoces pues algunos de ellos me enviaron su testimonio en audio.)

Haz clic aquí

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez Mendoza

PD: Si aún no marcas el 30 de octubre en tu calendario, hazlo ahora y permanece atento pues los cupos para el curso son extremadamente limitados.

"Próximamente"

2007-10-19T11:17:00.000-05:00

El próximo 30 de octubre podrás acceder a los detalles del curso teórico-práctico...

"Cómo Utilizar Estrategias Jamás Reveladas Para Ganar en Toda Negociación"

Domina 22 Estrategias Profesionales que te convertirán en un MAESTRO en el Arte de Negociar... Aunque jamás siquiera lo hayas intentado

Permanece atento... no querrás perderte este evento.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez

PD: Si quieres conocer qué dicen quienes ya han asistido a mis cursos, han comprado mis libros o han contratado mis servicios, incluso si quieres saber qué dicen de mí los mayores exponenentes del marketing, haz clic aquí ahora mismo.

Sacar Provecho a las Reuniones

2007-10-14T11:45:00.000-05:00

"Tu Éxito en el Mundo de los Negocios no Depende de lo que Haces en las Reuniones o las Citas, Sino en lo Que Haces ANTES de Estas"

Te guste o no, toda reunión de negocios que tengas - e incluso toda reunión social con algún colega de negocios - requiere que te esfuerces en tu desenvolvimiento. Es como si estuvieras sobre una tarima. La persona o las personas con las que te reúnes son tu audiencia. Lo que haces - cómo actúas, qué dices, tus gestos y el tono de voz que utilices - está marcando una impresión. Esta impresión puede ser (a) buena, (b) mala, (c) indiferente. Debe pulir, merjorar (fuerte o levemente) tu imagen, o reforzar la buena impresión ya existente.

No puedes ignorar este hecho, así que ¿por qué no tomar ventaja de esto, procurando convertir cada reunión, cada encuentro, en un evento positivo para ti?

Prométete que al final de cada reunión habrás mejorado la impresión que alguien tenía de ti o habrás adquirido ventaja para algún negocio futuro

¿Tiene sentido? Esto es lo que deberías hacer:

1. Dedica unos cuantos minutos pensando acerca de qué es lo que quieres obtener de esa reunión. ¿Existe algún objetivo particular que estés persiguiendo? Si no, enfócate entonces en mejorar la relación o simplemente mejorar tu imagen como una persona inteligente y capaz.

2. Proponte una meta razonable. Si quieres cerrar un negocio pero si sientes que no será posible en esta reunión en particular, entonces fija algo más - por ejemplo, llegar a algún tipo de acuerdo en cierto detalle del trato. Si t meta es mejorar la impresión que la otra persona tiene de ti y tú sabes que esa persona piensa que eres un irresponsable... no presiones tanto. Esfuérzate por demostrarle que no eres del todo malo.

Quieres que tu meta sea alcanzable, por supuesto, porque si no lo es, puedes llegar a presionar demasiado y dañar una relación potencialmente buena.

3. Para alcanzar cualquier objetivo - específico o general - necesitas dilucidar cómo esto beneficiaría a la persona(s) con la que te reunirás. Sigue la fórmula "si... entonces". Si la persona con la que estás hablando acuerda ayudarte con tu objetivo, entonces ella disfrutará de ciertos resultados positivos. (Si no puedes definir por anticipado qué tipo de resultados positivos podría esta persona obtener, el objetivo que quieres cumplir con tu reunión podría ser irrazonable.)

4. Una vez que tengas una proposición justa del tipo "si... entonces", preséntala sutilmente. En la mayoría de los casos, no querrás ponerla directamente como "si haces esto por mí, entonces esto es lo que yo haré por ti" - porque hará que la otra persona se sienta manipulada.

Dicho esto, fija tus reuniones y sigue haciéndolo hasta que hayas alcanzado tu meta. Si haces de esto un hábito, te sorprenderás a ti mismo acerca de cuántos beneficios vas a obtener, cuántos tratos vas a cerrar y cuan poderoso te vas a sentir.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez Mendoza

Todos Lo Están Haciendo VS. Nadie Lo Está Haciendo - El dilema que mantiene pobres a los empresarios

2007-08-15T15:07:00.001-05:00

Hola,

Hoy te traigo un tema del que he estado planeando escribir desde hace ya algún tiempo...

Este artículo está dirigido a todos los empresarios que luchan día a día sin lograr resultados significativos, a quienes están planeando empezar una empresa y a todos los emprendedores en general. Incluso si ya eres un empresario o emprendedor exitoso encontrarás un enfoque que quizá no hayas tomado en cuenta y te permita DUPLICAR y hasta triplicar tus ganancias.

Si vives en un país latinoamericano, este artículo te interesará especialmente a ti.

Si no lo sabías, yo soy ecuatoriano, nacido y radicado toda la vida en Guayaquil. Ahora que sabes esto, quiero contarte acerca del título de este artículo...

"Todos lo están haciendo VS. Nadie lo está haciendo"

El dilema que mantiene pobres a los empresarios...

Este artículo nace, como todo, de una idea y esa idea nace de una frase que escucho pronunciar a mis clientes, a mis alumnos, a mis amigos, etc.... más seguido de lo que me gustaría escucharla. Quizá te estés preguntando ¿a qué frase me refiero?

Verás, siempre que converso con mis clientes y les pregunto por qué tomaron la decisión de sacar tal o cual anuncio, publicar en tal o cual medio o aplicar cierta técnica - siempre o en el 99% de los casos la respuesta es la misma "lo que pasa es que todos están haciendo eso..." - dice con orgullo mi cliente. Luego cuando le presento formas para MAXIMIZAR sus ganancias, invirtiendo poco dinero, incluso, a veces, sin inversión y además utilizando los recursos de los que ya dispone utiliza la siguiente frase "pero... nadie está haciendo eso..." y con esto termina de auto-sabotear su propio negocio.

Nota: Sé que parece redundante, precisamente por eso las coloqué de otro color, porque tengo que destacar es el mismo empresario quien pisotea las oportunidades que se le presentan.

Justamente ayer por la mañana cuando estaba hablando con un cliente (y amigo) de los 'contra' que tenía la volante (y su sistema de trabajo en general) que había estado utilizando, su respuesta fue precisamente esa: "eso es lo que hace todo el mundo...". Pero ahí no termina todo, viene lo bueno. Cuando le enseñé el diseño que yo hice para su negocio, me miró y (algo decepcionado) dijo... "está chévere..." (mientras yo en mi mente - ¿¿??) "...pero no creo que a la gente le guste eso, nadie hace ese tipo de publicidad) - continuó.

A la hora de imprimir una prueba de las volantes (en una impresora láser-color casera) me dijo que quería que le imprimiéramos las anteriores "en todo caso más adelante pruebo las que diseñaste..." - me dijo.

Para hacer corta una larga historia, luego de explicarle, una y otra vez y una vez más, las razones por las cuales debería por lo menos hacer una prueba, acordamos imprimir la misma cantidad tanto de un diseño (el anterior) y el otro (el que hice para él). Para medir las respuestas generadas tanto por una volante como por la otra y para demostrar, no quién tenía la razón, sino cuál es el tipo de publicidad más efectivo, pusimos números telefónicos distintos en cada volante, por lo tanto cuando alguien llamara, sabríamos efectivamente por cuál volante había respondido.

Los resultados...

Mis volantes produjeron un 5% de respuesta durante la misma mañana en que fueron repartidas, mientras que las suyas... 0% (cero). Obviamente las verdaderas respuestas vendrán luego; sin embargo tomaré esa cifra (5%) como ejemplo para mostrarte mi punto.

Si la mitad de las volantes impresas fueron con el diseño anterior, la otra mitad fue impresa con el diseño nuevo que le preparé, una mitad produjo respuestas (5%) mientras que la otra no (0%) mira lo que hubiera sucedido en tres escenarios diferentes:

(Escribiré el nombre de mi cliente como "Juan" porque no tengo su autorización para comentar este ejemplo - supondré que se enviaron 100 volantes con cada diseño, 200 en total y también supondré que el producto que Juan vende genera una ganancia de $ 15,00).

Escenario # 1

Yo: Juan, este es el diseño que he hecho para ti.

Juan: Está bonito... pero, mejor hagamos la campaña con la que ya venía trabajando.

Yo: ¿Estás seguro? fíjate en XYZ, manejar de esa forma tu publicidad no es lo que recomiendo.

Juan: No importa Carlos, así es como lo hacen todos y así es como lo hemos hecho siempre...

Yo: Ok, lo que tú digas, es tu dinero...

Resultados en este escenario...

$ XX,xx+ una publicidad como la hacen todos = 0% de respuesta = $ 0 (cero ganancias).

Escenario # 2

Yo: Juan, este es el diseño que he preparado para ti...

Juan: Interesante, jamás había visto un anuncio como este y ciertamente no se parece a los que están rondando por ahí ¿por qué crees que funcionará mejor que los otros?

Yo: Me alegro que hayas preguntado Juan, y las razones son: XYZ...

Juan: Bueno Carlos, tú eres el experto, adelante.

Resultados en este escenario...

$ XX,xx + una publicidad enfocada en beneficios, de respuesta directa, con titulares y subtitulares... etc. = 5% de respuesta = $ 75,00 en ganancias (100 volantes x 5% de respuesta x $ 15 de ganancia neta por producto = $ 75,00).

Escenario # 3 - Y de hecho, lo que sucedió

Yo: Juan, este es el diseño que he preparado para ti...

Juan: Está bonito... pero, mejor hagamos la campaña con la que ya venía trabajando.

Yo: ¿Estás seguro? fíjate en XYZ, manejar de esa forma tu publicidad no es lo que recomiendo.

Juan: No importa Carlos, así es como lo hacen todos y así es como lo hemos hecho siempre...

Yo: Sí Juan, te entiendo perfectamente; sin embargo viniste a mí y me pediste otro diseño precisamente porque no te está yendo bien con el que tenías ¿no es verdad?

Juan: Es cierto, pero el diseño es el problema, nadie hace publicidad de esa manera, no quiero arriesgarme.

Yo: Te propongo algo. Imprime el 50% de las volantes con el diseño anterior y el otro 50% con este nuevo diseño. Pondremos un número de teléfono distinto en cada volante para poder medir las respuestas que da cada volante y luego elegiremos la que funcione mejor, ¿de acuerdo?

Juan: Sí, me parece bien.

Resultados en este escenario...

Con el diseño anterior:

$ XX,xx+ una publicidad como la hacen todos = 0% de respuesta = $ 0 (cero ganancias).

Con el nuevo diseño:

$ XX,xx + una publicidad enfocada en beneficios, de respuesta directa, con titulares y subtitulares... etc. = 5% de respuesta = $ 37,50 en ganancias (50 volantes x 5% de respuesta x $ 15 de ganancia neta por producto = $ 37,50).

Ahora imagina el siguiente...

Escenario # 4 - Lo que hubiera podido suceder.

Si Juan me hubiera escuchado, en lugar de "escuchar" sus mitos y su IDEA de cómo se debe hacer marketing lo siguiente hubiera sucecido:

$ XX,xx + una publicidad enfocada en beneficios, de respuesta directa, con titulares y subtitulares... etc. = 5% de respuesta = $ 75,00 en ganancias (100 volantes x 5% de respuesta x $ 15 de ganancia neta por producto = $ 75,00).

¿Por qué es tan importante estudiar este escenario de lo que "pudo haber ocurrido"?

Simplemente porque si te fijas bien, Juan hubiera podido DUPLICAR sus ganancias por el simple hecho de imprimir todas las 100 volantes con el nuevo diseño (el que yo hice) - ¡Exacto! no debía invertir un centavo más de lo que de todas maneras invirtió.

Si estás dispuesto a invertir $ 100,00 - ¿no sería acaso más inteligente invertirlos en marketing y publicidad que te genere ventas inmediatamente en lugar de - casi literalmente - tirarlos a la basura? Porque Juan invirtió la mitad de su dinero en PUBLICIDAD INSERVIBLE por lo tanto desperdició la mitad de su capital, la mitad de su tiempo, la mitad de su esfuerzo. Punto.

...Y Juan fue afortunado.

¿Por qué digo esto? Pues porque Juan tuvo alguien que por lo menos insistiera para que utilice otros métodos de publicidad o promoción.

La mayoría de los micro-empresarios latinoamericanos e incluso algunos grandes empresarios no corren con esa suerte - la mayoría de estos hombres con carácter y súper valientes (porque se necesita valentía para ser un empresario en esta época) se encuentran solos, únicamente acompañados por sus miedos y mitos a lo largo de todo el camino hacia la cima.

Nuestros empresarios se encuentran "caminando a ciegas" en este camino del éxito, sencillamente porque no tienen el conocimiento necesario para crear campañas verdaderamente exitosas, no conocen las verdaderas y únicas reglas de la publicidad.

(Si quieres conocer estas únicas reglas de la publicidad en el libro del gurú de los gurús de la publicidad - de todos los tiempos - visita: http://tinyurl.com/2tyaz8 haz clic derecho y elige abrir en una ventana nueva).

En el mejor de los casos, muchos empresarios tienen asesores, incluso muy recomendados y titulados gerentes de marketing que ignoran cómo hacer marketing de forma inteligente. Eso es casi como "un tuerto guiando a un ciego". Y por favor, no me tomes a mal. Decir ciego o tuerto a alguien no es un insulto (no creo que un ciego o un tuerto sea menos persona que alguien que no lo es) a lo que me refiero es que no han tenido la oportunidad de "ver", de conocer las técnicas efectivas del marketing, técnicas que producen verdaderas ganancias cada vez que se las utiliza.

La finalidad de este artículo...

Este artículo busca que puedas - desde ahora - "ver" que lo que "todos están haciendo" no necesariamente es lo que verdaderamente funciona ¿querrías acaso seguir el camino que lleva un ciego? ¿crees que te llevará a donde quieres llegar?. También quiero ayudarte a notar que "lo que nadie está haciendo", especialmente en algunos mercados latinoamericanos, podría contener suculentas ganancias que tu negocio no ha experimentado jamás.

En los artículos siguientes iré revelando poco a poco, de lo básico a lo avanzado, varias de las técnicas y principios del "Marketing Exponencial Especializado".

Más adelante...

Principios de marketing que todo empresario debe conocer (o de lo contrario... desaparecer);
Cuáles son los fines de la publicidad;
El "embudo de marketing" - el camino seguro para MAXIMIZAR tus ganancias de por vida;
Y mucha más información valiosa...

Así que continua revisando más a menudo mi blog.

Y no te olvides, si quieres adelantarte un poco y conocer estas únicas reglas de la publicidad en el libro del gurú de los gurús de la publicidad - de todos los tiempos - visita: http://tinyurl.com/2tyaz8 haz clic derecho y elige abrir en una ventana nueva). Te aseguro que valdrá la pena y te pondrá cientos de pasos más allá del mejor de tus competidores.

¡Garantizado! ;-)

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez Mendoza

Libro-Curso GRATIS

2007-08-07T18:56:00.000-05:00

Hola,

Para ti que lees continuamente mi blog, hoy quiero obsequiarte el libro electrónico con que me inicié en los negocios en internet, se trata de "7 Sencillos Pasos Para Construir su Propio Boletín Electrónico Por Suscripción Voluntaria".

Para poder leerlo necesitas tener instalado el programa adobe reader en tu computador, generalmente este programa viene instalado en todos los computadores modernos, de todas formas si por algún motivo no lo tienes, puedes descargar la última versión GRATUITAMENTE desde el siguiente enlace:
(Es mejor que hagas clic derecho y elijas "abrir en una ventana nueva" para que puedas continuar con la descarga del libro)

http://www.adobe.es/products/acrobat/readstep2.html

Para descargar el libro sólo necesitas hacer clic en el enlace a continuación:

Libro GRATIS

Luego de hacer clic el adobe reader se abrirá automáticamente, entonces sólo tendrás que guardarlo en una carpeta de tu preferencia dentro de tu ordenador. También puedes hacer clic derecho y elegir "guardar destino como" así mismo lo guardarás en la carpeta de tu elección.

Espero que le saques tanto provecho como lo hice yo.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez Mendoza

Y con ustedes...

2007-07-26T18:57:00.000-05:00

Hola,

Hoy te traigo un artículo de un amigo y colega del Marketing. ¡Hey! este no es cualquier amigo o colega, es uno de los más exitosos expertos en marketing a nivel mundial y es uno de mis mentores. Alejandro Pagliari.

Este es un artículo escrito hace más de 3 años, lo cual, dependiendo de ti, puede significar 2 cosas:

Si te gusta poner excusas para no aprovechar las oportunidades dirás: "ah, hace 3 años, no está actualizado, mejor no lo leo"... Por otro lado, si tienes la 'madera' que se necesita para ser un empresario exitoso dirás "voy a leerlo porque por algo lo recomiendan" y al terminar de leer dirás "¡cómo no me enteré de esto antes!" ¿Qué dirás tú?

Sin más, te dejo con el artículo de Alejandro.

“3 Preguntas, 3 Respuestas y 1 Caso de Estudio de la Vida Real...”

Por Alejandro Pagliari

Espero que hayas pasado muy bien durante las fiestas y estés con renovada energía para impulsar tu empresa, negocio, o profesión al próximo nivel de ingresos en el 2004.

En Diciembre me fui de vacaciones a Uruguay. Durante mi estadía estuve observando qué cambios habían hecho las empresas (si es que habían hecho alguno) a sus promociones durante este período. Por un lado me quedé contento al ver que estaban haciendo marketing de forma continuada y con perseverancia. Por otro lado... ¡prácticamente todas las ofertas estaban basadas en precio! Si has estado leyendo Éxito Empresarial por algún tiempo, sabes que este es el peor tipo de promoción que puedes hacer. Veamos por qué con un ejemplo...

Tres de las pizzerías más grandes de Montevideo tenían la siguiente promoción: “Compra algo y te damos el doble.” Cada pizzería lo expresaba de distinta forma, pero en esencia era la misma propuesta. Debo decir que como cliente es fantástico ir a un lugar, pagar por 3 muzzarellas, dos pizzas, dos fainás, dos refrescos y una cerveza y — como por arte de magia — el mozo aparece con el doble de lo que pediste. (Te aclaro que no me comí eso yo solo, fui con mi esposa y cuatro amigos más :)

Pero la falla viene luego de que la sorpresa se disipa (y también después de que te comiste todo.) l pensamiento parece manifestarse espontáneamente en tu mente, “Si estos tipos pueden hacer esto y ganar dinero... que hijos de p*!$ que son cuando me cobran el precio real. Me están robando, etc, etc.” En un abrir y cerrar de ojos la estupenda promoción está dañando a la empresa — está creando mala voluntad con los clientes. Y esto los hará (a nivel subconsciente) preferir a la competencia — los cuales, paradójicamente, ¡nunca le ofrecieron siquiera una promoción!

Mis amigos me cuentan que ahora que la oferta se ha terminado, el nivel de clientes que experimentaron durante la promoción ha desaparecido casi por completo. Para los que saben de marketing y psicología de la venta, esto no es sorpresa en absoluto...

Moraleja: Cuando hagas promociones debes justificar por qué la estás haciendo. Este es un Principio Inmutable del Marketing: es mejor educar que rebajar el precio. Viola este principio solamente si tú y tu negocio quieren cometer suicidio empresarial.

Te cuento esto para que te des cuenta que el volante, promoción, oferta, o la típica “rebaja de temporada” que quizás estás ofreciendo para incentivar las ventas, probablemente esté causando más daño que beneficio. Quizás a corto plazo obtengas más ventas, pero en los meses subsiguientes te vayas a la quiebra sin saber que estas “campañas de marketing” fueron la causa principal de tu caída.

Para ver promociones verdaderamente lucrativas y que no canibalizarán a tu empresa, relee los dos siguientes fascículos: Éxito Empresarial 12 y Éxito Empresarial 13

3 preguntas...

Durante las últimas semanas recibí varios e-mails con consultas de suscriptores y clientes. Elegí tres de ellas para responder en este boletín porque, sin importar qué tipo de empresa tengas, podrás adaptar esta información para aumentar tus ganancias rápidamente.
Como siempre, es importante que mientras estudies las respuestas presentadas en este artículo, te hagas frecuentemente la siguiente pregunta: “¿Cómo puedo adoptar o adaptar esta información para mi situación en particular y mejorar mi negocio?”

1. ¿Cómo agrego una “División de Ventas por Correo” a mi empresa... y por qué es importante?

Una División de Ventas por Correo puede generar rápidamente sorprendentes ganancias, pues incrementa enormemente la eficiencia de tus operaciones de marketing y ventas. Dependiendo del tipo de producto/servicio que ofrezcas, puede que inicialmente se requiera un poco de esfuerzo para instaurarla — pero te aseguro que los inminentes y deliciosos ingresos creados por una división bien implementada, más que compensarán cualquier esfuerzo inaugural.
Creo con firmeza que toda empresa debería desarrollar una División de Ventas por Correo. ¿Por qué? Porque genera toneladas de dinero y requiere una inversión mínima.

Para lanzar tu nueva división primero debes investigar e identificar...

Tus productos y servicios que pueden ser vendidos por correo;
Productos y servicios que requieren un vendedor en persona para venderlos.

Si los productos/servicios pueden ser vendidos sin la asistencia de un vendedor — es decir, el cliente puede enviar el dinero (por correo, fax, o Internet), o llamar por teléfono — tu empresa puede poner anuncios o enviar cartas sin tener que crear una nueva división.

Si en cambio determinas que tus productos/servicios necesitan ser explicados y/o demostrados por un vendedor; entonces lo que requieres es un programa de marketing directo asistido por tele vendedores para hacer el seguimiento.

Las ventas por correo permiten a las empresas hacer sus más efectivas
presentaciones una y otra vez por una fracción de lo que cuesta enviar un
vendedor a hacer la misma presentación.

También ahorran a tus vendedores una cantidad increíble de tiempo — permitiéndoles concentrarse en cerrar ventas y no tener que hacer tantas llamadas en frío. Es decir, tus cartas de marketing directo sirven para probar y calificar al mercado.

Y por la relación costo/rendimiento de enviar un solo vendedor a hacer algunas presentaciones, puedes mantener una docena de tele vendedores haciendo cientos de llamadas telefónicas para hacer el seguimiento de la carta enviada, contestar objeciones, y cerrar la venta.

Cualquier empresa puede agregar una división de marketing directo y tele vendedores. Y esta combinación puede ganarte hasta 3 veces más dinero que si envías la carta sola sin hacer seguimiento. Una División de Ventas por Correo es un aspecto extremadamente importante de una empresa — y es también uno de los que más se pasan por alto...

Lectura Recomendada: Cómo Usar Marketing Directo Para Generar un Flujo Constante de Dinero para tu Empresa

2. ¿Cómo puedo mejorar el porcentaje de conversión de prospectos a clientes?

Uno de los conceptos más interesantes en marketing, es cómo utilizar la “zona de confort” de tus prospectos para convertirlos en clientes. Veamos lo que quiero decir...
Muchas empresas intentan el enfoque “todo o nada.” Es decir, intentan vender a la gente su producto más popular (o a veces el más caro) y si no lo compran, ¡asumen que no eran buenos prospectos!

El enfoque “todo o nada” está fuera de la “zona de confort” de la mayoría de la gente. Este enfoque hasta puede resultar amenazador. La gente tiene miedo de que la hagan comprometerse con algo que no están seguros que quieran... o que siquiera puedan pagar.

Lo que debes hacer primero es mover tu propuesta a su zona de confort. ¿Cómo hacerlo? Ofreciendo una muestra, prueba gratuita, o una demostración, solamente por ir a tu local u oficina. O aún mejor, hacer una oferta irresistible a un precio muy especial con un producto o servicio altamente atractivo.

Esto hará que muchos más compradores “floten” hacia ti. Y en definitiva, muchos de ellos terminarán comprando tus productos más caros. Esto lo haces utilizando lo que llamo la “Teoría del Cono Invertido” (convertir clientes potenciales en clientes activos ofreciéndoles primero productos de bajo costo y luego, cuando ya son clientes satisfechos, productos de costo cada vez mayor).

Es el mismo principio que usa un barco remolcador cuando va a rescatar a otro barco. El remolcador no le arroja un inmenso cable al otro barco para que se conecten. Primero, el remolcador arroja una cuerda bastante fina y liviana para que la tripulación del otro barco pueda agarrarla y empezar a tirar. Sujeta a esta primera cuerda hay otra cuerda un poco más pesada, la cual está sujeta a otra cuerda un poco más pesada, y así sucesivamente hasta llegar al enorme cable que será el que, en definitiva, conecte a los dos barcos.

De la misma forma, debes brindarle a tus prospectos la posibilidad de conectarse a ti a través de una oferta “liviana” en un principio. Ten presente los siguientes pensamientos...

Si puedes lograr que miles y miles de personas te busquen y encuentren — aunque sea para pedirte más información sobre tus productos/servicios o incluso hacer una pequeña compra — terminarás teniendo una lista gigante de prospectos calificados y clientes a quienes podrás enviar promociones una y otra vez. De esta forma tu marketing funcionará mucho mejor, y les venderás más fácilmente... y mucha más gente comprará de ti.

3. ¿Qué puedo hacer para integrar todas tus ideas a mi marketing y asegurar el éxito?

¿Qué es lo que hace que la gente no alcance sus metas? Muchas cosas. Pero todas pueden ser fácilmente superadas si realmente se desea tener éxito y se está dispuesto a pagar el precio necesario en esfuerzo, perseverancia, y acción.

Las razones primarias por las que la gente no logra sus metas son: inercia, miedo al fracaso, no haber experimentado nunca el éxito propio, y el hábito de pensar negativamente.

La mayoría de la gente ha fijado su mente en una forma “miope” de ver las cosas por tanto tiempo, que les resulta imposible romper el yugo que los esclaviza en ese “barro mental.” Incluso aunque tengan un gran deseo de tener éxito, la inercia los mantiene en la misma oprimente e invisible prisión.

Pero... ¿cómo romper el abrazo de hierro de la inercia el cual está inhibiendo tu enorme potencial? Primero debes lograr una serie de pequeños pero significativos logros fuera de las operaciones habituales de tu negocio (las cuales invitan inercia.)

Sicológicamente, estos pequeños cambios le enseñan a tu subconsciente que sí puedes lograr éxitos, negando tu predisposición escéptica y remplazándola con experiencias positivas de éxito propio.

Puede que esto te parezca “traído de los pelos,” pero esta es la forma en que funciona el cerebro de todos los seres humanos. Por lo tanto, presta mucha atención a las siguientes líneas...
Como aplicación directa y primer paso de acción, sigue las indicaciones que te di en previos fascículos para enviar una promoción por correo a tu lista de clientes. Cuando llamen por teléfono o se presenten en persona para hacer la compra, incrementa la venta ofreciéndoles otro producto o accesorio. También puedes reactivar a viejos clientes con una oferta especial exclusiva para ellos.

Todas estas sugerencias están diseñadas para que entres en el hábito de aplicar mis consejos, y luego ver que producen resultados positivos para ti. Le enseña a tu mente que puede escaparse del embotellamiento de no probar cosas nuevas.

Una vez que hayas obtenido estos pequeños resultados y expandido tus horizontes, puedes usar los siguientes pasos para implementar otras de mis técnicas...

Primero, identifica dos de las técnicas que piensas que puedes adaptar a tu negocio de la forma más fácil y rápida. (Uno de los errores más grandes que cometen los emprendedores es tratar de usar todas las técnicas al mismo tiempo. Te aconsejo que hagas exactamente lo opuesto.) Utiliza una técnica o las dos hasta que las entiendas y puedas expandirlas. Una vez que estos conceptos estén trayéndote las ganancias que querías, entonces explora otros nuevos.

Y muy importante, nunca descartes o remplaces las técnicas anteriores. Antes de explorar nuevas técnicas, asegúrate de que las anteriores se hayan convertido en una parte integral de tu marketing. Esta es la forma segura de crecer. Perpetuando las cosas que funcionan, y agregando nuevas capas sobre ellas. Recuerda, nunca dejes de usar algo que funciona — expándelo antes de hacer algo nuevo.

Otra cosa a tener en cuenta es que debes ser tú quien supervise la implementación de las técnicas. Una vez que estés satisfecho con los resultados, entonces podrás delegar esa tarea a algún subordinado.

Caso de Estudio de la Vida Real...

Varios de los e-mails que he recibido en los últimos meses son en si mismos casos de estudio y testimoniales que contienen importantes lecciones para el desarrollo de tu empresa. El que incluyo a continuación me llamó la atención, ya que aunque había trabajado con clientes en las áreas de estaciones de servicio y comidas al paso, nunca había trabajado directamente con clientes que ofrecieran ambos servicios. El e-mail original era sumamente largo, así que incluyo solamente las partes que te serán útiles.

Hola Alejandro,

[...] te estoy escribiendo este email a modo de ‘acto de constriccion’. Esto es l o que quiero decir. Hace exactamente 14 semanas que te envie un email diciendo que tus conceptos no se aplican a mi negocio, que habia escuchado todo esto antes, etc. Basicamente diciendo y actuando como lo que tu llamas mentalidad de victima.

Alguien de servicio al cliente de tu empresa me respondio diciendome que cuando recibian un email de este tipo era porque no habiamos hecho nada con la informacion recibida, que nunca la habiamos puesto en practica y lo que me sorprendio es que me dijo que ‘ la información y las técnicas no están a prueba... el que estás a prueba eres tú’ Realmente me parecio un insolente de primera, y todavia tuvo el descaro de mandarme a ‘releer y poner en practica’ una edicion pasada de exito empresarial, la de ‘creencias, prosperidad y oportunidades’.

Me enfurecio tanto que para demostrarle que yo tenia razon lei lo que me aconsejo, y un poco mas calmado empece a seguir los consejos explicados. Pero debo reconocer que todavia con todas las intenciones de probar de que esto no iba a funcionar y con todo el mayor desgano, estupidez mentaly rabia que era posbile en el momento. [...]

Mi negocio es una estacion de auto servicio con una seccion de mini mercado, la cual dirijo y atiendo con Elena mi esposa. Y estamos ahora haciendo casi USD 20.000 por mes gracias a ti y cada mes va en aumento. [...]

De lo que aplicado hasta el momento lo que mas me ayudo es probar y analizar mis promociones. Actualmente estamos probando hasta el color de las hojas de respuesta en los buzoneos. Tambien probamos ofertas de USD 25 versus otras ofertas y otras cosas mas. Lo que me di cuenta al analizar y pensar sobre todo el comercio que mis verdaderas ganancias estan en el mini mercado y no en la venta de combustible.

Asi que se me ocurrio utilizar esto. Estabamos haciendo entre USD 170 y USD 190 por dia en el mini mercado y vendiendo unos 110.000 litros de combustible por mes. Rebajamos el combustible para atraer mas gente (igual ganamos pero el margen de ganancia es mas chico.) El mes pasado vendimos 340.000 litros de combustible he hicimos USD 19.853 de ventas en el mini mercado! Y esto luego de aplicar tus tecnicas por solo 3 meses. UAU!!!

Lo que hice en el mini mercado fue aumentar los margenes de ganancia para compensar, y legalmente mientras no toques el precio del pan y la leche puedes subir los precios tanto como quieras. De nuevo estoy analizando distintos precios para hallar cual es el precio optimo.
He calculado que si esto continua así en doce meses habre agregado por l menos USD 250.000 de venrtas al negocio.

La otra cosa que probamos es que en vez de decir solamente gracias y sonreir ahora a cada cliente le ofrecemos algo extra cada vez que vienen a la caja a pagar. A la hora del desayuno ofrecemos cafe o barra de cereales, al almuerzo un sándwich y postre y en la tarde pan y leche. El resultado fue que 2 de cada 3 personas compran algo mas aunque muchas veces no es lo que sugerimos. Hacer esto simplemente a agregado ganancias netas de miles de dolares por mes aunque no se exactamente cuanto. (ahora empece a anotar todo para saber exactament ecuanto).

Como nota al margen hemos recibido llamadas telefónicas con insultos de nuestra competencia porque estamos enviandeo cartas a los habitantes de la zona. (lo bueno es que no pueden hacer nada al respecto).

Lo que hacemos es ofrecer un descuento de USD 25 a quienes abran una cuenta mensual con nosotros.

Otra cosa que use fue poner dos bolsas de pan por USD 1. Lo cual es practicamente lo que nos cuesta comprarlo. Mandamos 3.000 cartas en el vecindario. La gente venia frentica tratando de comprar ‘ese pan barato’. En solo un fin de semana vendimos todo el stock que teniamos: 1250 bolsas de pan. Mas de la mitad de la gente tambien compro algo extra lo cual hizo que esta fuera una de las mejores promociones hasta ahora. La carta que envie fue siguiendo lo que aconsejabas, por que estabamos haciendo la oferta y todo eso. Le puse un titulo al principio que simplemente era la oferta y despues puse sugerencias de las otras cosas que teniamos, en total eran casi dos paginas. [...]

No se si sabes que recientemente fui a tu portal y compre todos tus libros. En realidad mi motivacion fue hacerlo para agradecerte pues me sentia en deuda. Ya empece a leer alguno de ellos y mi cerebro no para de crear nuevas ideas y promociones. [...]

Espero que este email llegue a tus manos y sinceramente de un cliente de por vida: G – R – A – C – I – A - S. [...]

Jose Enrique de la Vega y Oviedo

Luego de este mensaje, recibí un segundo e-mail de José diciendo que planea abrir otra estación de servicio para expandir su negocio. Pero lo importante de este mensaje es, cuáles fueron las técnicas que José eligió aplicar primero. Siguió prácticamente al pie de la letra el orden de lo que aconsejo hacer en los boletines, y esto sin tener un modelo exacto para seguir. Como dije al principio, yo nunca había trabajado directamente con este tipo de negocio.

La pregunta es, “¿qué harás tú de ahora en adelante?” Puedes seguir su ejemplo y adaptar las técnicas discutidas en cada fascículo de Éxito Empresarial para tu propio negocio (como espero que ya estés haciendo) o, bueno, escoger otra alternativa quizás no tan prometedora.

Como siempre lo ha sido y lo seguirá siendo, la elección es solo tuya...

Deseándote un día muy próspero para ti y los tuyos se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari
Presidente
ICIME

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Alejandro Pagliari es un reconocido experto en Marketing, Publicidad Hipnótica, y Persuasión Sicológica Indetectable. Su especialidad es incrementar las ganancias de empresas de forma asombrosamente rápida sin aumentar su presupuesto o cantidad de empleados. Alejandro es el Presidente y fundador del ICIME (Instituto para el Crecimiento Inmediato y Masivo de Empresas). Nació en Uruguay y actualmente está radicado en la ciudad de Londres. Para suscribirte *GRATIS* a su Revista de Marketing “Éxito Empresarial” y recibir Ideas, Técnicas y Estrategias para Incrementar Rápidamente las Ganancias Netas de tu Empresa visita -- http://www.icime.com/
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Recursos Recomendados...

Los siguientes recursos te ayudarán a crear promociones sumamente lucrativas:

3 Consejos Para Escribir Publicidad Millonaria

2007-02-28T12:32:00.000-05:00

Hola,

Hoy hablaremos de publicidad.

Pero antes que cualquier otra cosa quisiera disculparme por no haber escrito en tanto tiempo, he estado muy ocupado.

Bueno, vamos al grano.

1er. Consejo: Utiliza un Titular. Verás, el titutar es el aviso de tu aviso. Es el encargado de agarrar al lector y lograr que deje de hacer lo que está haciendo para que se enfoque de lleno en tu carta.

Un Titular puede estar basado en:

La Proposición Única de Ventas de tu Empresa.
El Mayor Beneficio de Tu Producto o Servicio.
Crear Curiosidad Sobre tu Producto o Servicio.
Un Beneficio Oculto de Tu Producto o Servicio.
Tu Oferta si es lo más Asombroso de tu Carta.

Tips sobre los Titulares: No hagas preguntas de "sí o no", evítalas hasta que seas un experto en escribir publicidad millonaria. Como te dije más arriba, crea curiosidad en tu Titular pero tampoco pongas al lector a imaginarse qué le habrás querido decir, encuentra un equilibrio entre esos dos puntos. Sé claro, preciso y directo. Tu titular debe ser entendido por TODOS tus prospectos, déjame que te explique eso en un párrafo aparte más adelante. Utiliza un tamaño de letra mayor al del resto del texto y si es posible otro tipo de letra y otro color, especialmente el rojo. Pon tu Titular entre comillas.

Cuando digo que el titular debe ser entendido por TODOS tus prospectos me refiero a que si tu público objetivo está compuesto de personas que necesitan equipos de computación a bajo costo, procura que el titular sea entendido por quienes manejan el vocabulario técnico y quienes no. Que no sea demasiado simple como para que los experimentados lo subestimen y tampoco sea demasiado complejo como para que los principiantes lo consideren muy complicado. ¿Me explico?.

Ejemplos de titulares:

Basado en la Proposición Única de Ventas - en este caso de mi empresa (Centro Médico Estético). "Nuestra PUV es: Soluciones Definitivas y Personalizadas Para 28 Problemas Estéticos".

"Tratamiento Personalizado Permite Barrer - Definitivamente y Con Mínimo Esfuerzo - Las Medidas de Más"

Basado en el Mayor Beneficio de tu Producto/Servicio - en este caso asumiré que el servicio que se promociona es un "chequeo de motor".

¿Cómo un Pequeño Ajuste en el Motor le Ahorra a Nuestros Clientes $ XX,00 Por Cada Kilómetro de Recorrido? A Algunos Más de $ XX,oo a la Semana.

Basado en Crear Curiosidad - utilizaré para este ejemplo la promoción de servicios de consultoría en marketing.

"Misteriosa Estrategia de Marketing Deja "boquiabiertos" a Los Expertos"

Basado en un Beneficio Oculto - para este ejemplo utilizaré un anuncio de un libro de cocina para hombres, que obviamente se publica en una revista para hombres.

¿Cómo Escuchar "Eres Uno En Un Millón" De Parte De Tu Novia o Esposa?

Nota: Un beneficio oculto es algo que el lector desea pero
que es algo así como un "efecto secundario" obtenido con la compra del
producto.

Basado en tu Oferta - ahora supondré que estoy promocionando un seminario de nutrición y dietética.

"Dame 3 Horas Este Sábado y Te Eseñaré Cómo Tener Una Figura de Impacto, Sin Sacrificios Extremos y Por Menos De Lo Que Cuesta Una Cena Para Dos... o Te Devuelvo Tu Dinero"

2do. Consejo: Incluye bloques de beneficios utilizando viñetas. De esta manera será más fácil para tu lector identificar lo que ganará si compra tu producto o contrata tus servicios. He visto listas numeradas tan cortas como 5 beneficios y tan largas como 106 beneficios. Utiliza una lista tan larga como te sientas cómodo, aquí hay un par de ejemplos:

Promocionando tratamiento reductor de peso:

Lo que sigue es una breve muestra de los beneficios que recibirás al ingresar a tratamiento

Consumirás una Gran Cantidad de Calorías sin tener que hacer ejercicios;
Mejorarás notablemente tu circulación sanguínea;
Bajarás hasta 2 kilos por semana (la OMS recomienda reducir hasta 5 Kg. al mes si haces sólo dieta, la burbuja metabólica te permite reducir hasta 7 Kg. al mes);
Cambiarás totalmente tus hábitos alimenticios, asegurándote que no volverás a subir de peso;
Mejorarás tus hábitos de sueño, NUNCA MÁS tendrás que levantarte diciendo "parece que no hubiera dormido nada";
A los 10 minutos de empezada la sesión te sumergirás en un sueño profundo y reparador, imagínate tomarla después de un estresante día de arduo trabajo;
Te sentirás relajada como hace tiempo no te sentías;
Relajarás tus músculos de tal modo que al final de la sesión te sentirás muy descansada;
El calor seco y la ozonoterapia eliminarán cualquier impureza y así te sentirás como nueva al final de la sesión;
Descubrirás una forma 100% garantizada para bajar de peso TODOS los días y sin sacrificios;
Encontrarás que alguien como tú puede adelgazar a diario y disfrutar de 5 comidas al día al mismo tiempo;
Sentirás como desaparecen los kilos de más casi por arte de magia;
Vivirás a diario la fascinante experiencia de bajar de peso y te va a encantar;
Al mismo tiempo que adelgazas también reducirás de medidas haciendo tu bajada de peso más notoria;
Participarás de un tratamiento revolucionario que ha dejado satisfechos por lo menos al 99% de quienes han tenido la fortuna de probarlo;
Recibirás mucho más de lo que pagaste;
¿No tienes mucho tiempo y nada de fuerza de voluntad? NO importa, el tratamiento requiere sólo de un mínimo esfuerzo de tu parte;
Vivirás los resultados de forma inmediata - yo también odio esperar;
Serás atendida enseguida pues reservarás tus citas de acuerdo a tu horario, en Körper respetamos tu tiempo;
Pasará muy poco tiempo antes de que puedas volver a usar la ropa que tanto te gusta;
Serás la envidia de tu grupo;
Serás la primera en lucir un cuerpo increíble y sin remordimientos;
Y mucho, mucho más...

Promocionando mis servicios de Consultoría en Marketing:

La siguiente es una breve descripción de lo que puedes lograr con tu negocio si contratas mis servicios:

Automatización de Procesos Comerciales - cómo puedes paso a paso establecer una estrategia comercial que ponga a tu negocio en "piloto automático";
Técnicas de Posicionamiento Empresarial - diferénciate de tu competencia desde la esencia y asegúrate de que nadie se quede con tus clientes;
Creación de Procedimientos de Venta Altamente Efectivos ¿Sabes cuánto mejor estaría tu negocio si lograras - aunque sea - un 25% más ventas sin invertir un centavo extra en marketing?
Marketing Electrónico Realmente Lucrativo - Empezando Desde Cero, basta de "novatadas";
Sistema de Marketing de Resultados Excepcionales y Predecibles ¿Te gustaría saber de antemano cuánto dinero vas a ganar con cada emprendimiento?
Cómo generar ventas ilimitadas a través de Mercadeo On Line;
Entrenamiento a Vendedores en *Venta Hipnótica*. Cuando tú o tus vendedores conozcan esta Ciencia de Vender será virtualmente imposible que alguien te haga competencia en nuestro medio;
Creación de Materiales de Publicidad que Produzcan Resultados hasta 10 Veces Mayores -
Las Mayoría de las Agencias de Publicidad en la actualidad fallan miserablemente porque han roto tantas reglas del comportamiento humano que es como si rogaran a sus prospectos que no compren los productos que promocionan;
Desarrollo de Promociones que AUMENTEN TUS CLIENTES y la Frecuencia con Que Compran;
Estrategias de Generación de Tráfico hacia tu página Web y no hablo de posicionamiento en buscadores, esto realmente te va a fascinar;
Técnicas para Promocionar tu Negocio que Aumenten tus Ganancias Esta Misma Semana;
Creación de Páginas Web Vendedoras - Puede que tu página sea bonita, creativa y que reciba muchos elogios, pero ¿vende? Créeme, los elogios no pagan las cuentas;
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Campañas de E-mail Marketing - Por lejos la mejor forma de generar ingresos masivos a través de Internet;
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3er. Consejo: Escribe una o más post datas. La post data cumple 2 funciones importantísimas:

Primero: Constituyen tu última oportunidad de convencer a tu prospecto de que tome acción, si no lo lograste con la carta, tu post data podría ser lo que salve tu publicidad.

Segundo: Está comprobado que las 3 cosas más leídas en una carta son - el titular obviamente, la firma y las post datas. Hay personas que van directamente al final de la carta para ver quién la firma y no leen nada más, si bajo la firma hay una o más poderosas post datas, tu prospecto se verá tentado a leer la carta completa para averiguar más.

Información inteligente a incluir en la post data:

Recuerda a tu cliente la garantía que ofreces por qué no hay riesgo en tu propuesta;
Comenta nuevamente lo que estás obsequiando con la compra o el descuento que das;
Recalca la fecha límite para aceptar tu oferta especial y crea urgencia;
Especifica nuevamente los beneficios que tendrá al aprovechar tu promoción y lo sencillo que es aprovecharla;
Invita a tomar acción nuevamente.

Ejemplos:

PD: Recuerda No Corres Ningún Riesgo si no bajas lo prometido el resto de tu tratamiento es GRATIS.

PD: Por favor no olvides que el Paquete GIGANTE de obsequios valorado en más de $ 750 es válido sólo si contratas tu tratamiendo antes del medio día del sábado 5 de mayo.

PD: Seguramente mientras tú lees estas líneas más de la mitad de los cupos ya habrán sido tomados, así que te sugiero que pongas manos a la obra en este momento, me apenaría mucho que te perdieras esta oportunidad. Esta excelente promoción es válida sólo hasta el 5 de mayo de 2007. Estoy seguro que entiendes.

PD: El futuro de tu negocio está a una llamada telefónica o a un E-mail de distancia. Separa tu Consulta Gratuita Ahora Mismo. Esta es la mejor oportunidad para MAXIMIZAR las Ganancias de Tu Negocio. Si me equivoco sólo habrás perdido unos minutos y una llamada telefónica. Pero ¿Qué Tal Si Tengo Razón?

PD: Como sabes, soy Gerente de Marketing de mi propia empresa, además entreno a un grupo de personas en venta hipnótica y sumaré a mis actividades el crear sistemas de marketing para 3 negocios. Si en algún momento siento que estoy trabajando más de lo que quisiera, me reservo el derecho de eliminar esta promoción sin previo aviso, así que si no aprovechas esta oportunidad, a este precio, esta vez, tal vez la pierdas para siempre porque es muy probable que no se repita. Llama ahora al 123-4567.

Si aplicas correctamente los 3 consejos que te he dado en este artículo, es virtualmente imposible que no incrementes las respuestas a tus cartas de venta.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez Mendoza

Las Formas Más Comunes De Aumentar Los Ingresos

2006-11-17T14:40:00.000-05:00

Generalmente, las formas más comunes de aumentar los ingresos son 3:

Aumentar los clientes;
Aumentar la frecuencia con que estos compran; o
Aumentar los precios...

Si me preguntan cuál eligiría seguramente diría todas las anteriores ¿Por qué? Veamos...

Empezaré por aumentar la frecuencia con que los clientes compran pues está comprobado que es 5 veces más fácil venderle a un cliente actual que a alguien que jamás ha comprado nuestros productos o servicios, incluso te cuesta 5 veces más conseguir un cliente nuevo que obtener dinero de tus propios clientes. En este sentido puedo hablarte con un ejemplo de mi propia empresa, hace tiempo que dejamos de hacer publicidad (2 años más o menos) y nos dedicamos a hacer promociones dentro de la empresa enfocada en lo que requerían nuestros clientes actuales y las ventas aumentaron en un 45,45% en el mes siguiente de empezar esta estrategia.

Continúo con aumentar los clientes, como ya te comenté la mejor forma de ganar más dinero con tu negocio es vender más seguido a tus clientes actuales; sin embargo, si quieres expandirte, tendrás que conseguir más clientes. Lo primero que tal vez te viene a la mente sea "publicidad" y es muy probable que tengas razón aunque hay muchos mejores métodos que la publicidad o si quieres decirlo de otra forma, hay métodos de hacer publicidad infinitamente mejores que otros (más de eso en unos momentos...)

Un consejo básico en publicidad es que testes (pongas a prueba) tus campañas de publicidad y sólo te quedes que los métodos que sirven - que no siempre son los que todo el mundo aplica - pues como dijo el maestro de la publicidad Claude Hopkins a la publicidad debes calificarla como a un vendedor, si no vende ¡cámbiala no sirve!

Luego tenemos la estrategia de aumentar los precios. Muchos dirían que esto es una locura, pero hay varias razones por las que no es una locura.

Primera razón: si en tu publicidad y en tus promociones dices que eres el mejor, pero tus precios son los más bajos del mercado, ¿crees que alguien te creería que eres el mejor? tienes que tener precios que reflejen la calidad de tus productos o servicios.

Segunda razón: "Lo barato sale caro". Estoy seguro que has escuchado eso alguna vez ¿cierto? y es que no es sólo un adagio popular, mucha gente realmente piensa así.

Tercera razón: "Barato = Baratija" y nadie quiere comprar una baratija aunque cueste $ 5, conozco muchísimos que preferirían ahorrarse esos $ 5... ¿y tú?

Cuarta razón: tener precios más altos te permite ofrecer descuentos y aunque no nos guste, la gente adora los descuentos. Piénsalo por un momento, suena mejor comprar algo por $ 70 y que en realidad cuesta $ 90 que comprar en $ 70 algo que cuesta $ 70... sin embargo si tus precios no te dan un margen para ofrecer descuentos, habrás perdido esta gran herramienta para la venta.

Cuando aumentamos los precios en mi empresa, al principio mis vendedoras tenían miedo de mencionar el precio, pero bastó una semana para que se acostumbren y de ahí en más las ventas siguen subiendo y subiendo y subiendo.

Ahora, ¿cuál es la CUARTA forma de aumentar los ingresos de la cual nadie o casi nadie habla?

Bueno, esta se trata de que logres acelerar la toma de decisiones de tus prospectos, ya que aunque no te visiten muchos, la gran mayoría de ellos comprarán tu producto o servicio. Déjame que te explique un poco.

Si haces un excelente trabajo de ventas, pero al final tu prospecto te dice "mmm lo tengo que pensar" en el mejor de los casos lo pensará y se decidirá por tu producto después de algún tiempo y mientras más tiempo le tome "pensarlo" irá perdiendo poco a poco el impulso, la emoción que creaste hacia tu producto o servicio y es muy posible que ese prospecto nunca se convierta en cliente. Por otro lado, si logras que la toma de decisiones sea más veloz, no te enfrentarás a ese problema nunca más (obviamente si tienes un excelente producto y un muy buen servicio al cliente).

"Ok, te entiendo, pero, ¿cómo logro acelerar la toma de decisiones?

Me alegro que hayas preguntado, en primer lugar puedes convertirte en un "maestro en el arte de vender" aprendiendo a rebatir objeciones, aplicar hipnosis conversacional, técnicas secretas de persuasión, a hacer buenas preguntas (es abrumador escuchar a la mayoría de vendedores y descubrir que no saben hacer buenas preguntas) y muchas otras cosas. Pero ahora te voy a dar 3 ideas sencillas de aplicar para aprovechar al máximo esta cuarta forma de aumentar tus ingresos y los de tu empresa.

Consigue referidos: Imagina el siguiente escenario, estás chequeando tu periódico local en la sección de cine, hay una película que llamó tu atención y decides ir a verla, de repente un amigo te llama a la casa y en medio de la conversación te cuenta como la pasó genial viendo una película diferente a la que tú elegiste, luego, con vívidos detalles y emociones te explica qué tan buena es la película de la cual él te habla, se despiden, cierras el teléfono y decides mejor ir a ver la película recomendada. Funciona tan fácil como el ejemplo anterior ¿recuerdas cuando te comenté que es más fácil venderle a un cliente actual que a uno nuevo? bueno, un prospecto referido por un cliente tuyo, es casi tan valioso como tu cliente actual pues él ha escuchado de ti, confía en ti y así es más fácil realizar la venta. ¿Has notado que hay pequeños negocios de comida que no hacen publicidad y venden más que los poderosos locales? y es que no importa qué tan grande y apetitosa se vea la hamburguesa en el negocio "A", si mi amigo me recomendó el negocio "B" lo más posible es que yo elija el negocio "B".
Ofrece una garantía: Piénsalo, cuánto más fácil sería para tu cliente decidirse por ti si sabe que no corre ningún riesgo al comprar o en el peor de los casos que corre menos riesgo que comprándole a tu competencia. Tu garantía puede ser algo tan sencillo como dar un período de prueba con tu producto y si no lo quiere, lo devuelve y puede ser algo tan fuerte como una garantía de devolución total de dinero. Es decisión tuya, haz la prueba y elige el mejor tipo de garantía para tu negocio en particular.
Establece Alianzas Estratégicas: Es casi tan efectivo como obtener referidos pues en la alianza que establezcas lograrás que negocios complementarios al tuyo obsequien o recomienden tu producto o servicio a sus clientes, estos, estarán más motivados y seguros al comprar de ti pues un negocio (tu aliado) en el que ellos (tus prospectos - clientes de tu aliado) confían. Este tipo de alianzas deben ser ganar - ganar es decir tanto tú como tu aliado deben verse beneficiados.

En este artículo hemos tratado acerca de varias formas de incrementar masivamente tus ingresos y por supuesto tus ganancias y sobre todo hemos revisado cómo aplicarlas correctamente además de que te he comentado como han funcionado en mi propia empresa. Voy a seguir tratando temas importantes como este y mucho más avanzados tanto en Marketing, Negociación, Ventas, Publicidad, E-mail Marketing, Persuasión, Motivación y más.

Pero antes que todo, empieza a aplicar lo aprendido hoy.

Que tengas un excelente día.

Carlos Juez Mendoza